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Cómo Diseñé una Página de Captura que Convierte el 40% y Cómo Tú Puedes Lograrlo

tasa de conversionHace una semanas publiqué el curso “Convierte tu Blog en una Máquina de Generar Suscriptores” y la verdad es que la respuesta recibida ha sido muy buena (más de 150 personas se han suscrito y han accedido al curso).

En este post voy a tratar un tema directamente relacionado con el contenido del curso como es la creación de una página de captura con WordPress.

¿Qué es una página de captura?

Una página de captura es una página de tu blog cuyo único objetivo es conseguir que tus visitantes se suscriban a tu lista de suscriptores.

Por lo tanto, se trata de una página enfocada exclusivamente a construir tu lista de suscriptores.

Cómo siempre digo, tu principal objetivo como blogger debe ser construir tu lista de suscriptores ya que es la herramienta más poderosa a tu disposición para hacer crecer tu negocio en Internet.

Por este motivo, disponer de una página de captura con una tasa de conversión elevada es crucial para convertir el máximo número de visitantes en suscriptores.

Cómo diseñar una página de captura que convierta

La página de captura que diseñé específicamente para mi curso sobre optimización de conversiones ha conseguido una tasa de conversión del 40.2%, habiendo recibido 380 visitantes único y convertido 153 de ellos en suscriptores.

Aunque es posible conseguir tasas de conversión superiores en este tipo de páginas, un 40.2% es sin duda un índice de conversión muy aceptable.

A continuación te muestro los pasos que seguí y las claves para lograr esa tasa de conversión.

#1: Eliminar el sidebar

El sidebar es la columna lateral que aparece en el lateral de casi todos los blogs (normalmente en la parte derecha).

Se trata de una parte muy importante de cualquier blog porque tiene mucha visibilidad y por lo tanto es un lugar ideal para colocar elementos importantes como pueden ser un formulario de suscripción, tus perfiles en las redes sociales, enlaces a tus artículos más populares o para promocionar algún producto.

Sin embargo, como te he dicho anteriormente, con una página de captura lo que buscas es exclusivamente convertir a los visitantes en suscriptores y por tanto cualquier elemento que no te ayude a conseguirlo deberías eliminarlo.

Para eliminar el sidebar lo único que tienes que hacer es seleccionar  la opción “Full width” en el editor de página de WordPress.

pagina captura 1

#2: Eliminar el encabezado

Otro elemento que eliminé para diseñar mi página de captura es el encabezado ya que contenía todo el menú de navegación.

Quitar el menú de navegación es importante ya que para incrementar tu tasa de conversión debes eliminar cualquier posibilidad de que tus visitantes abandonen la página de captura.

Para eliminar el encabezado lo primero que necesitas en conocer la id de la página donde quieres eliminarlo.

Para encontrar la id tienes que acceder al editor de la página en cuestión y colocar el cursor sobre el botón “Editar” (Edit en la imagen). Entonces verás que en la parte inferior de la página te aparece un enlace similar al que me aparece a mí. En ese enlace puede ver la id de la página (en mi caso sería la 1434).

pagina captura 2

Una vez necesitas conozcas la id de la página en la que quieres eliminar el encabezado necesitas escribir el siguiente código en el Editor CSS de tu plantilla. Si tu plantilla no tiene Editor CSS, tendrás que instalar el plugin Jetpack.

pagina captura 3

#3: Diseño profesional

Los dos puntos anteriores son importantes para optimizar tu página de captura y mejorar su tasa de conversión sustancialmente.

Sin embargo, si el diseño de la página no es profesional y no consigue captar la atención de los visitantes, cualquier esfuerzo que hagas será en vano.

Por lo tanto, asegúrate de que el diseño de tu página es agradable (y de cualquier otra página de tu blog) y esfuérzate en diseñar un formulario de registro bonito y que llame la atención. Yo utilizo el plugin Optin Skin para el diseño de mis formularios de registro.

#4: Explica los beneficios y no las características

Ofrecer algo a cambio del email de tus visitantes es fundamental para maximizar tu tasa de conversión. A ese algo se le conoce como el imán de suscriptores.

Enumerar las características de tu imán de prospectos (número de páginas, secciones…) no le interesa a nadie. Por tanto evítalas.

En su lugar, debes explicar a tus lectores que es lo que van a aprender. Cuáles van a ser los beneficios que van a obtener si deciden suscribirse.

Por último, no me gustaría terminar este post sin recordarte una vez más la importancia de que empieces a construir tu lista de suscriptores desde el primer día. Créeme, es el mayor activo que puedes poseer.

¿Conoces otros elementos importantes para conseguir una página de captura con altas conversiones? Comparte tus conocimientos con el resto de lectores dejando un comentario en la parte de abajo.

El Último Paso

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Porque un Imán de Prospectos es Imprescindible para Construir tu Lista

iman de prospectos

Disponer de un buen diseño enfocado en las conversiones o colocar los formularios de registro en las posiciones adecuadas son dos elementos importantes. Sin embargo, existe otro elemento que posiblemente tenga una mayor influencia en tu índice de conversión. Este elemento es el “Imán de Prospectos”.

Un imán de prospectos es sencillamente un regalo o un incentivo que les ofreces a tus visitantes para que se suscriban a tu lista.

Debes entender este proceso como una transacción: tú ofreces un incentivo y tus visitantes te dan su email.

Disponer de un imán de prospectos puede significar un verdadero punto de inflexión en las conversiones de tu blog. Simplemente échale un vistazo a este post de Paco Viudes en el que explica como en menos de un mes ha conseguido 500 suscriptores, mientras que desde 2007 hasta ahora no había llegado a 1000. El cambio más importante ha sido ofrecer un ebook como incentivo para la suscripción y mostrar un pop-up para captar suscriptores.

Cómo crear tu imán de prospectos

Cómo el email de tus lectores es un activo muy valioso debes ofrecer algo que también valga la pena a cambio del mismo. Por lo tanto, tu imán de prospectos siempre debe ser de calidad y ofrecer algo que no se pueda encontrar en cualquier otro sitio.

La clave para conseguirlo es crear algo que sea muy útil para tu audiencia y que estés convencido que podrías cobrar por ello y la gente estaría dispuesta a hacerlo. Si es así, no tengas ninguna duda de que tu imán de prospectos merece la pena.

Es importante que tengas en cuenta que el objetivo de tu imán de prospectos no es únicamente conseguir el correo electrónico de tus lectores. Un buen imán de prospectos debe permitirte también empezar a construir una relación de credibilidad con tus suscriptores y posicionarte cómo un experto o una referencia en tu nicho de mercado.

Por lo tanto, es importante que dediques tiempo y esfuerzo en crear algo de calidad y que sea único y diferente.

En referencia a la temática de tu imán de prospectos, mi recomendación es que no te centres en un tema demasiado amplio o genérico. Es preferible que trates un tema muy concreto y que intentes crear el mejor recurso existente sobre ese tema. Intenta que tu imán de prospectos sea la guía a la que todo el mundo quiera recurrir para informarse sobre el tema que hayas tratado.

Por ejemplo, en lugar de crear un ebook que trate un tema tan amplio como el SEO, sería una mejor opción crear un ebook en el que te centres exclusivamente en el link building. O si quieres ser todavía más específico, puedes crear un ebook en el que expliques detalladamente como generar enlaces con una técnica de link building en concreto.

Aunque un ebook es el imán de prospectos más común, existen muchos otros formatos que deberías tener en cuenta cuando crees el tuyo y que podrían darte mejores resultados. A continuación te muestro algunos de estos formatos que puedes utilizar:

  • Un pequeño ebook o reporte: céntrate en un tema muy específico y asegúrate de ofrecer algo que sea realmente útil y único.
  • Un mini curso vía email: puedes ofrecer un curso vía email. Una buena idea es dividir el curso en partes o secciones, y cada día enviar una de las partes a tus suscriptores. Puedes crear, por ejemplo, un curso de 7 días en el que durante una semana tus suscriptores recibirán un email diario con una lección del curso.
  • Un video tutorial: en muchas ocasiones la mejor forma para explicar algo es haciendo una demostración. Un video tutorial es una excelente opción cuando quieres mostrar cómo utilizar una determinada herramienta o como realizar una determinada tarea.

Existen otros formatos que puedes utilizar y que pueden darte tan buenos resultados como estos que acabo de citar.

Lo importante es que tengas en mente que ofrecer un incentivo para captar suscriptores es una absoluta necesidad y que debes esforzarte para que ese algo sea de calidad y te permita posicionarte cómo un experto frente a tus suscriptores.

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Blogger, WordPress.com y WordPress.org. Cómo Saber Cuál te Conviene

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Una de las respuestas más comunes con que me encuentro cuando pregunto a mis suscriptores sobre cuál es el principal problema con el que se están encontrando para hacer crecer su blog es precisamente el simple hecho de empezar el blog.

Crear un blog es un paso muy importante y que mucha gente tiene dudas y no se atreve a dar.

Si ese es tu caso, tal vez el problema sea que no tienes los conocimientos necesarios para crear tu blog.

Sin embargo, estoy prácticamente seguro que si quisieras crear tu blog ahora mismo serías capaz de hacerlo. Lo único que sucede es que a pesar de que tienes los conocimientos, no confías en ti mismo y en tu capacidad para llevar tu proyecto adelante.

En definitiva, lo que quiero decirte es que en la mayoría de los casos lo que te separa de empezar aquello que realmente te gustaría tener que es tu propio blog, es el miedo.

Tanto si tienes los conocimientos como si no, debes tener claro que no importa cuántos blogs sobre marketing o sobre cómo hacer crecer tu blog leas, cuando realmente vas a aprender es a través de tu propia experiencia trabajando con tu blog.

Dicho esto, ahora voy a comentarte cuales son las tres principales alternativas que tienes para crear tu blog:

Blogger

Blogger es la plataforma de Google para crear blogs. Es una plataforma completamente gratuita y el único requisito necesario para crear tu blog con Blogger es disponer de una cuenta de correo electrónico con Gmail.

Si  decides utilizar Blogger como plataforma para gestionar tu blog, tu nombre de dominio será de la forma tunombre.blogspot.com. Existe la opción de utilizar tu propio nombre de dominio, pero evidentemente para eso necesitas pagar.

Ventajas

  • Tu blog pertenecerá a Google, por lo que es lógico pensar que recibirás un trato especial en lo que se refiere al posicionamiento en los buscadores (no pienses que por utilizar Blogger vas a empezar a recibir tráfico de Google desde el primer día)
  • Puedes visualizar fácilmente las estadísticas de tu blog utilizando Google Analytics.
  • Puedes monetizar tu blog con Google Adsense.
  • Existen infinidad de plantillas de diseño y además, si tienes los conocimientos de programación suficientes puedes modificar el diseño tú mismo.

Desventajas

La principal desventaja de utilizar Blogger reside en el hecho de que si alguna vez quieres tomarte realmente en serio tu blog (como tu propio negocio), vas a necesitar utilizar WordPress.org.

Si empiezas utilizando Blogger eso tiene varios inconvenientes:

  • No habrás adquirido ningún conocimiento, ya que WordPress.org es una plataforma completamente distinta a Google.
  • Si decides migrar tu blog desde Blogger a WordPress.org es más complicado que hacerlo desde WordPress.com.

WordPress.com

WordPress.com es la plataforma gratuita para crear blogs de WordPress. Se trata de una plataforma muy similar a Blogger.

En este caso, si no dispones de tu propio nombre de dominio, el formato de dominio que te ofrece WordPress.com es de la forma tunomre.wordpress.com y el único requisito para crear tu blog es abrirte una cuenta en WordPress.com.

Ventajas

  • Todo lo que aprendas te servirá más adelante si decides pasarte a WordPress.org
  • La migración a WordPress.org es más sencilla que desde Blogger.

Desventajas

  • Aunque existen bastantes plantillas de diseño, no son tantas como en Blogger y tampoco puedes modificar el código.
  • No puedes utilizar Google Analytics para ver tus estadísticas.
  • No puedes monetizar tu blog con Adsense ni otras plataformas.

WordPress.org

WordPress .org es una opción completamente distinta a las dos anteriores.

En este caso, no estarás vinculado a ninguna plataforma como lo estabas anteriormente, sino que tendrás que descargar la aplicación de WordPress desde wordpress.org e instalarla en tu servidor.

Para ello vas a necesitar indispensablemente comprar un nombre de dominio y contratar un servicio de hosting para poder alojar la aplicación de WordPress.

El nombre de dominio de este blog lo adquirí en Namecheap y para alojar el blog utilizo Hostgator. Existen muchas otra empresas que ofrecen nombre de dominio y servicios de hosting, sin embargo estás son dos de las más importantes.

Otra buena alternativa es utilizar Bluehost, ya que ofrecen ambos servicios y de este modo tendrás tu proveedor de dominios y de hosting en el mismo sitio.

Todo esto va a comportarte unos gastos, sin embargo es una pequeña inversión necesaria si quieres tomarte tu trabajo como blogger realmente en serio.

La cantidad de posibilidades que te ofrece WordPress.org no puede compararse con las dos plataformas que hemos visto anteriormente ni con ninguna otra plataforma que puedas encontrar en Internet.

  • Tendrás absoluta capacidad de gestión para hacer lo que tú quieras.
  • Podrás utilizar plugins en tu blog, que es sin duda la característica que hace más potente a WordPress (no se puede con WordPress.com).
  • Tendrás absoluto control sobre el código de tu blog pudiendo modificar tu diseño e infinidad de otras características.

En definitiva, con WordPress.org todo es posible.

¿Cuál te conviene?

WordPress.org es sin duda la opción más potente, sin embargo no tiene por qué ser la que más te convenga.

Si tu intención es escribir en un blog como un hobby y sin el objetivo de obtener un beneficio económico, probablemente la opción que más te convenga sea una plataforma gratuita.

Mi recomendación es que si piensas que en un futuro ese hobby puede convertirse en algo más, utilices WordPress.com.

En cambio, si tienes claro que tu blog es una herramienta para captar posibles clientes y quieres obtener un rendimiento económico de tu trabajo, WordPress.org es la única alternativa que puedes considerar.

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