Porque un Imán de Prospectos es Imprescindible para Construir tu Lista

iman de prospectos

Disponer de un buen diseño enfocado en las conversiones o colocar los formularios de registro en las posiciones adecuadas son dos elementos importantes. Sin embargo, existe otro elemento que posiblemente tenga una mayor influencia en tu índice de conversión. Este elemento es el “Imán de Prospectos”.

Un imán de prospectos es sencillamente un regalo o un incentivo que les ofreces a tus visitantes para que se suscriban a tu lista.

Debes entender este proceso como una transacción: tú ofreces un incentivo y tus visitantes te dan su email.

Disponer de un imán de prospectos puede significar un verdadero punto de inflexión en las conversiones de tu blog. Simplemente échale un vistazo a este post de Paco Viudes en el que explica como en menos de un mes ha conseguido 500 suscriptores, mientras que desde 2007 hasta ahora no había llegado a 1000. El cambio más importante ha sido ofrecer un ebook como incentivo para la suscripción y mostrar un pop-up para captar suscriptores.

Cómo crear tu imán de prospectos

Cómo el email de tus lectores es un activo muy valioso debes ofrecer algo que también valga la pena a cambio del mismo. Por lo tanto, tu imán de prospectos siempre debe ser de calidad y ofrecer algo que no se pueda encontrar en cualquier otro sitio.

La clave para conseguirlo es crear algo que sea muy útil para tu audiencia y que estés convencido que podrías cobrar por ello y la gente estaría dispuesta a hacerlo. Si es así, no tengas ninguna duda de que tu imán de prospectos merece la pena.

Es importante que tengas en cuenta que el objetivo de tu imán de prospectos no es únicamente conseguir el correo electrónico de tus lectores. Un buen imán de prospectos debe permitirte también empezar a construir una relación de credibilidad con tus suscriptores y posicionarte cómo un experto o una referencia en tu nicho de mercado.

Por lo tanto, es importante que dediques tiempo y esfuerzo en crear algo de calidad y que sea único y diferente.

En referencia a la temática de tu imán de prospectos, mi recomendación es que no te centres en un tema demasiado amplio o genérico. Es preferible que trates un tema muy concreto y que intentes crear el mejor recurso existente sobre ese tema. Intenta que tu imán de prospectos sea la guía a la que todo el mundo quiera recurrir para informarse sobre el tema que hayas tratado.

Por ejemplo, en lugar de crear un ebook que trate un tema tan amplio como el SEO, sería una mejor opción crear un ebook en el que te centres exclusivamente en el link building. O si quieres ser todavía más específico, puedes crear un ebook en el que expliques detalladamente como generar enlaces con una técnica de link building en concreto.

Aunque un ebook es el imán de prospectos más común, existen muchos otros formatos que deberías tener en cuenta cuando crees el tuyo y que podrían darte mejores resultados. A continuación te muestro algunos de estos formatos que puedes utilizar:

  • Un pequeño ebook o reporte: céntrate en un tema muy específico y asegúrate de ofrecer algo que sea realmente útil y único.
  • Un mini curso vía email: puedes ofrecer un curso vía email. Una buena idea es dividir el curso en partes o secciones, y cada día enviar una de las partes a tus suscriptores. Puedes crear, por ejemplo, un curso de 7 días en el que durante una semana tus suscriptores recibirán un email diario con una lección del curso.
  • Un video tutorial: en muchas ocasiones la mejor forma para explicar algo es haciendo una demostración. Un video tutorial es una excelente opción cuando quieres mostrar cómo utilizar una determinada herramienta o como realizar una determinada tarea.

Existen otros formatos que puedes utilizar y que pueden darte tan buenos resultados como estos que acabo de citar.

Lo importante es que tengas en mente que ofrecer un incentivo para captar suscriptores es una absoluta necesidad y que debes esforzarte para que ese algo sea de calidad y te permita posicionarte cómo un experto frente a tus suscriptores.

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Blogger, WordPress.com y WordPress.org. Cómo Saber Cuál te Conviene

plataformas blog

Una de las respuestas más comunes con que me encuentro cuando pregunto a mis suscriptores sobre cuál es el principal problema con el que se están encontrando para hacer crecer su blog es precisamente el simple hecho de empezar el blog.

Crear un blog es un paso muy importante y que mucha gente tiene dudas y no se atreve a dar.

Si ese es tu caso, tal vez el problema sea que no tienes los conocimientos necesarios para crear tu blog.

Sin embargo, estoy prácticamente seguro que si quisieras crear tu blog ahora mismo serías capaz de hacerlo. Lo único que sucede es que a pesar de que tienes los conocimientos, no confías en ti mismo y en tu capacidad para llevar tu proyecto adelante.

En definitiva, lo que quiero decirte es que en la mayoría de los casos lo que te separa de empezar aquello que realmente te gustaría tener que es tu propio blog, es el miedo.

Tanto si tienes los conocimientos como si no, debes tener claro que no importa cuántos blogs sobre marketing o sobre cómo hacer crecer tu blog leas, cuando realmente vas a aprender es a través de tu propia experiencia trabajando con tu blog.

Dicho esto, ahora voy a comentarte cuales son las tres principales alternativas que tienes para crear tu blog:

Blogger

Blogger es la plataforma de Google para crear blogs. Es una plataforma completamente gratuita y el único requisito necesario para crear tu blog con Blogger es disponer de una cuenta de correo electrónico con Gmail.

Si  decides utilizar Blogger como plataforma para gestionar tu blog, tu nombre de dominio será de la forma tunombre.blogspot.com. Existe la opción de utilizar tu propio nombre de dominio, pero evidentemente para eso necesitas pagar.

Ventajas

  • Tu blog pertenecerá a Google, por lo que es lógico pensar que recibirás un trato especial en lo que se refiere al posicionamiento en los buscadores (no pienses que por utilizar Blogger vas a empezar a recibir tráfico de Google desde el primer día)
  • Puedes visualizar fácilmente las estadísticas de tu blog utilizando Google Analytics.
  • Puedes monetizar tu blog con Google Adsense.
  • Existen infinidad de plantillas de diseño y además, si tienes los conocimientos de programación suficientes puedes modificar el diseño tú mismo.

Desventajas

La principal desventaja de utilizar Blogger reside en el hecho de que si alguna vez quieres tomarte realmente en serio tu blog (como tu propio negocio), vas a necesitar utilizar WordPress.org.

Si empiezas utilizando Blogger eso tiene varios inconvenientes:

  • No habrás adquirido ningún conocimiento, ya que WordPress.org es una plataforma completamente distinta a Google.
  • Si decides migrar tu blog desde Blogger a WordPress.org es más complicado que hacerlo desde WordPress.com.

WordPress.com

WordPress.com es la plataforma gratuita para crear blogs de WordPress. Se trata de una plataforma muy similar a Blogger.

En este caso, si no dispones de tu propio nombre de dominio, el formato de dominio que te ofrece WordPress.com es de la forma tunomre.wordpress.com y el único requisito para crear tu blog es abrirte una cuenta en WordPress.com.

Ventajas

  • Todo lo que aprendas te servirá más adelante si decides pasarte a WordPress.org
  • La migración a WordPress.org es más sencilla que desde Blogger.

Desventajas

  • Aunque existen bastantes plantillas de diseño, no son tantas como en Blogger y tampoco puedes modificar el código.
  • No puedes utilizar Google Analytics para ver tus estadísticas.
  • No puedes monetizar tu blog con Adsense ni otras plataformas.

WordPress.org

WordPress .org es una opción completamente distinta a las dos anteriores.

En este caso, no estarás vinculado a ninguna plataforma como lo estabas anteriormente, sino que tendrás que descargar la aplicación de WordPress desde wordpress.org e instalarla en tu servidor.

Para ello vas a necesitar indispensablemente comprar un nombre de dominio y contratar un servicio de hosting para poder alojar la aplicación de WordPress.

El nombre de dominio de este blog lo adquirí en Namecheap y para alojar el blog utilizo Hostgator. Existen muchas otra empresas que ofrecen nombre de dominio y servicios de hosting, sin embargo estás son dos de las más importantes.

Otra buena alternativa es utilizar Bluehost, ya que ofrecen ambos servicios y de este modo tendrás tu proveedor de dominios y de hosting en el mismo sitio.

Todo esto va a comportarte unos gastos, sin embargo es una pequeña inversión necesaria si quieres tomarte tu trabajo como blogger realmente en serio.

La cantidad de posibilidades que te ofrece WordPress.org no puede compararse con las dos plataformas que hemos visto anteriormente ni con ninguna otra plataforma que puedas encontrar en Internet.

  • Tendrás absoluta capacidad de gestión para hacer lo que tú quieras.
  • Podrás utilizar plugins en tu blog, que es sin duda la característica que hace más potente a WordPress (no se puede con WordPress.com).
  • Tendrás absoluto control sobre el código de tu blog pudiendo modificar tu diseño e infinidad de otras características.

En definitiva, con WordPress.org todo es posible.

¿Cuál te conviene?

WordPress.org es sin duda la opción más potente, sin embargo no tiene por qué ser la que más te convenga.

Si tu intención es escribir en un blog como un hobby y sin el objetivo de obtener un beneficio económico, probablemente la opción que más te convenga sea una plataforma gratuita.

Mi recomendación es que si piensas que en un futuro ese hobby puede convertirse en algo más, utilices WordPress.com.

En cambio, si tienes claro que tu blog es una herramienta para captar posibles clientes y quieres obtener un rendimiento económico de tu trabajo, WordPress.org es la única alternativa que puedes considerar.

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tiempo de carga

Cómo Mejorar la Velocidad de Carga de tu Blog Ahora Mismo

tiempo de cargaSeguro que en muchas ocasiones has llegado a desesperarte navegando por alguna página web debido a los elevados tiempos de carga. En Internet la gente quiere encontrar lo que busca lo más rápidamente posible y tu blog debe ser capaz de ofrecérselo.

La velocidad de carga de tu blog influye directamente en muchos indicadores importantes del funcionamiento de tu blog:

  • Tasa de rebote: cada segundo de más que tarda tu blog en cargar significa que muchos de tus visitantes abandonen tu sitio web, aumentando así la tasa de rebote.
  • Número de páginas visitas: a diferencia de lo que ocurre con la tasa de rebote, un mayor tiempo de carga de tu blog se traduce en un menor número de páginas vistas.
  • Conversiones: según kissmetrics cada segundo de más que le cuesta a tu página cargar puede significar una reducción del 7% en las conversiones.

Además, tras las actualizaciones que Google ha ido introduciendo en los últimos tiempos en su algoritmo, el tiempo de carga es uno de los factores que se tienen en cuenta para determinar el posicionamiento de tu página web.

Ahora que ya tienes clara la importancia de la velocidad de carga de tu blog, llega el momento de optimizarlo para reducir  el tiempo de carga.

Optimizar el rendimiento de tu Blog

Si estás utilizando wordpress (siempre lo recomiendo) como plataforma para gestionar el contenido de tu blog, puedes mejorar el rendimiento de tu blog fácilmente instalando los plugins adecuados.

W3 Total Cache

W3 Total Cache es el plugin de referencia para todo lo relacionado con optimizar el rendimiento de tu blog. Existen una enorme cantidad de opciones para configurar, pero voy a centrarme únicamente en las más importantes.

Para instalar el plugin accede desde el panel de administración de tu blog a la sección Plugins -> Añadir plugin.

w3_total_cache_1

Una vez hayas instalado el plugin, accede a la sección Performance -> General Settings que habrá aparecido en tu panel de administración.

Lo único que debes hacer es asegurarte de que la opción Page Cache está activada (Enable). Si utilizas un servidor compartido para alojar tu blog deja la opción “Page cache method” como se muestra en la imagen. Después haz clic en “Save all settings”.

w3_total_cache_2

Para terminar de configurar W3 Total Cache accede a Performance -> Browser Cache y en la sección “General” deja las distintas opciones como en la imagen. Por último haz clic en “Save all settings”.

w3_total_cache_3

WP Smush.it

Las imágenes son elementos con bastante peso y que por tanto requieren de bastante tiempo de carga. Por este motivo, es importante optimizar las imágenes ya sea comprimiéndolas o cambiando el formato.

Esto es precisamente lo que hace WP Smush.it con simplemente presionar un botón.

Puedes instalar el plugin del mismo modo que W3 Total Cache desde la sección Plugins -> Añadir plugin.

wp_smush_1

Una vez instalado, lo único que tienes que hacer es acceder a Medios -> Bulk Smush.it y hacer clic en el botón “Run all images through WP Smush.it right now”. Deberás esperar unos minutos para que se complete el proceso.

Resultados obtenidos

Para terminar me gustaría mostrarte el excelente trabajo que realizan estos dos plugins con la mejora de nota que me da la herramienta de velocidad de página de Google.

velocidad_de_carga_inicial

Que tu blog tenga una buena velocidad de carga es realmente importante, y por eso motivo no puedes permitirte que tu sitio web no esté bien optimizado para que su rendimiento sea el óptimo.

No esperes más y hazlo ahora. No te costará más de 10 minutos.

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