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Cómo Crear tu Propuesta Única de Valor

propuesta unica de valorSea cual sea la temática de tu blog o el nicho de mercado de tu negocio en Internet, necesitas una propuesta única de valor.

A continuación, te voy a mostrar todo lo que necesitas saber acerca de las ventajas de disponer de una propuesta de valor única y cómo puedes crear diseñar la tuya de forma efectiva.

¿Qué es una propuesta única de valor?

En un principio puede parecer que la propuesta única de valor sea un concepto complejo o difícil de poner en práctica.

Nada más lejos de la realidad.

Para tus intereses como blogger y emprendedor, la propuesta única de valor simplemente debe permitirte responder a la siguiente pregunta:

¿Por qué debería elegirte a ti en lugar de tu competencia?

Si estás ofreciendo un servicio o un producto para solucionar una necesidad de tus posibles cliente, posiblemente hayan otros tratando de solucionar ese mismo problema.

Tus clientes potenciales saben que disponen de distintas opciones para tratar de satisfacer su necesidad, por tanto, es en ese momento cuando aparece en su mente la pregunta anterior.

Tu propuesta única de valor te permitirá diferenciarte claramente de tu competencia y ofrecer algo realmente exclusivo a tus clientes y que solo tú les puedes ofrecer.

Disponer de una propuesta única de valor es especialmente necesario si eres una startup que estás compitiendo en un mercado con grandes competidores ya consolidados.

Es muy importante que tengas en cuenta que este concepto es igual de necesario si no estás tratando de vender nada. Tus lectores y visitantes se harán la misma pregunta: ¿por qué debería leer este blog en lugar de otro?

Disponer de una propuesta única de valor clara hará que tus esfuerzos de marketing para vender tus productos y servicios sean mucho más eficaces.

Cómo crear tu propuesta única de valor

Una propuesta única de valor potente debe cumplir una serie de requisitos.

A continuación te muestro cuáles son los tres factores que debes tener en cuenta cuando definas tu propuesta de valor.

#1: Única

Evidentemente, este es el elemento fundamental de una propuesta única de valor. Tu propuesta única de valor tiene que ser algo que nadie más esté ofreciendo y que te permita diferenciarte por completo de tu competencia.

#2: Específica y deseable

Tu propuesta única de valor deber ser capaz de atraer a tu cliente ideal. No debes tratar de agradar a todo el mundo o intentar alcanzar a un público excesivamente amplio.

Simplemente debes ser capaz de llamar la atención de un grupo específico de personas realmente interesadas en lo que ofreces.

#3: Corta

El resultado final de tu propuesta única de valor debería ser una única frase, capaz de definir con claridad que es lo que ofreces y que te diferencia de tu competencia.

Tu propuesta única de valor debe ser corta porqué tiene que darse a conocer rápidamente.

Siempre que un nuevo visitante o alguien interesado en tu producto llegue a tu página web, debe ser capaz de identificar en segundos que es lo que tú puedes ofrecerle y que nadie más le puede ofrecer.

Si no eres capaz de transmitírselo desde un primer instante, perderás una parte importante de tus lectores y clientes, y por tanto, de tu capacidad de negocio.

Últimas palabras

Si todavía no has creado tu propuesta única de valor no esperes más.

¡Hazlo ahora!

Recuerda que no debes tratar de gustar a toda la gente, simplemente a aquellas personas que realmente estén interesadas en lo que puedes ofrecer. Trata de convertirte en una referencia para ellos.

Por último, si te ha gustado este artículo compártelo en las redes sociales.

Si tienes cualquier duda o sugerencia acerca de la propuesta única de valor, no dudes en dejar un comentario.

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6 thoughts on “Cómo Crear tu Propuesta Única de Valor

  1. gomezzorrilla says:

    Enhorauena por el post….

    Me ha parecido muy interesante el tema, la USP, vital para el desarrollo de una marca, y aspecto que muchas veces pasa desapercibido para los profesionales de marketing.

    La USP(unique selling proposition)es parte de los brieins de marketing y se utiliza para el lanzamiento de nuevas acciones de marketing, de nuevos producto…

    Un saludo.

  2. Ivonne says:

    Me gustó mucho la información y me sirvió a aclarar mis ideas, mas me surge una duda ¿cuál es la diferencia entre “factor de innovación”, “propuesta única de valor” y “ventaja competitiva”?

    Gracias. Saludos.

    • Enric Suárez says:

      Aunque no soy un experto en esa terminología, personalmente pienso que se trata de conceptos muy estrechamente relacionados. La propuesta de valor es una forma de diferenciarte de la competencia y eso va a significarte una ventaja competitiva frente al esto de sitios web. Un factor de innovación imagino que es un determinado elemento que te permite diferenciarte.

      • A. Aybar J. says:

        Hola. A mi entender, la diferencia entre “factor de innovación” y la “propuesta única de valor” es algo así:

        En una ciudad hay varias oficinas de abogados, todas ofrecen lo mismo y son lentas en sus servicios. Abre una nueva y su propuesta única de valor es “le servimos con rapidez”. Para reforzar su propuesta, la nueva oficina ofrece a sus clientes la opción de solicitar los servicios vía web y correo electrónico, ese sería el “factor innovación”.

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