Cómo Diseñé una Página de Captura que Convierte el 40% y Cómo Tú Puedes Lograrlo

tasa de conversionHace una semanas publiqué el curso “Convierte tu Blog en una Máquina de Generar Suscriptores” y la verdad es que la respuesta recibida ha sido muy buena (más de 150 personas se han suscrito y han accedido al curso).

En este post voy a tratar un tema directamente relacionado con el contenido del curso como es la creación de una página de captura con WordPress.

¿Qué es una página de captura?

Una página de captura es una página de tu blog cuyo único objetivo es conseguir que tus visitantes se suscriban a tu lista de suscriptores.

Por lo tanto, se trata de una página enfocada exclusivamente a construir tu lista de suscriptores.

Cómo siempre digo, tu principal objetivo como blogger debe ser construir tu lista de suscriptores ya que es la herramienta más poderosa a tu disposición para hacer crecer tu negocio en Internet.

Por este motivo, disponer de una página de captura con una tasa de conversión elevada es crucial para convertir el máximo número de visitantes en suscriptores.

Cómo diseñar una página de captura que convierta

La página de captura que diseñé específicamente para mi curso sobre optimización de conversiones ha conseguido una tasa de conversión del 40.2%, habiendo recibido 380 visitantes único y convertido 153 de ellos en suscriptores.

Aunque es posible conseguir tasas de conversión superiores en este tipo de páginas, un 40.2% es sin duda un índice de conversión muy aceptable.

A continuación te muestro los pasos que seguí y las claves para lograr esa tasa de conversión.

#1: Eliminar el sidebar

El sidebar es la columna lateral que aparece en el lateral de casi todos los blogs (normalmente en la parte derecha).

Se trata de una parte muy importante de cualquier blog porque tiene mucha visibilidad y por lo tanto es un lugar ideal para colocar elementos importantes como pueden ser un formulario de suscripción, tus perfiles en las redes sociales, enlaces a tus artículos más populares o para promocionar algún producto.

Sin embargo, como te he dicho anteriormente, con una página de captura lo que buscas es exclusivamente convertir a los visitantes en suscriptores y por tanto cualquier elemento que no te ayude a conseguirlo deberías eliminarlo.

Para eliminar el sidebar lo único que tienes que hacer es seleccionar  la opción “Full width” en el editor de página de WordPress.

pagina captura 1

#2: Eliminar el encabezado

Otro elemento que eliminé para diseñar mi página de captura es el encabezado ya que contenía todo el menú de navegación.

Quitar el menú de navegación es importante ya que para incrementar tu tasa de conversión debes eliminar cualquier posibilidad de que tus visitantes abandonen la página de captura.

Para eliminar el encabezado lo primero que necesitas en conocer la id de la página donde quieres eliminarlo.

Para encontrar la id tienes que acceder al editor de la página en cuestión y colocar el cursor sobre el botón “Editar” (Edit en la imagen). Entonces verás que en la parte inferior de la página te aparece un enlace similar al que me aparece a mí. En ese enlace puede ver la id de la página (en mi caso sería la 1434).

pagina captura 2

Una vez necesitas conozcas la id de la página en la que quieres eliminar el encabezado necesitas escribir el siguiente código en el Editor CSS de tu plantilla. Si tu plantilla no tiene Editor CSS, tendrás que instalar el plugin Jetpack.

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#3: Diseño profesional

Los dos puntos anteriores son importantes para optimizar tu página de captura y mejorar su tasa de conversión sustancialmente.

Sin embargo, si el diseño de la página no es profesional y no consigue captar la atención de los visitantes, cualquier esfuerzo que hagas será en vano.

Por lo tanto, asegúrate de que el diseño de tu página es agradable (y de cualquier otra página de tu blog) y esfuérzate en diseñar un formulario de registro bonito y que llame la atención. Yo utilizo el plugin Optin Skin para el diseño de mis formularios de registro.

#4: Explica los beneficios y no las características

Ofrecer algo a cambio del email de tus visitantes es fundamental para maximizar tu tasa de conversión. A ese algo se le conoce como el imán de suscriptores.

Enumerar las características de tu imán de prospectos (número de páginas, secciones…) no le interesa a nadie. Por tanto evítalas.

En su lugar, debes explicar a tus lectores que es lo que van a aprender. Cuáles van a ser los beneficios que van a obtener si deciden suscribirse.

Por último, no me gustaría terminar este post sin recordarte una vez más la importancia de que empieces a construir tu lista de suscriptores desde el primer día. Créeme, es el mayor activo que puedes poseer.

¿Conoces otros elementos importantes para conseguir una página de captura con altas conversiones? Comparte tus conocimientos con el resto de lectores dejando un comentario en la parte de abajo.

El Último Paso

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Imagen vía Flickr.

Porque un Imán de Prospectos es Imprescindible para Construir tu Lista

iman de prospectos

Disponer de un buen diseño enfocado en las conversiones o colocar los formularios de registro en las posiciones adecuadas son dos elementos importantes. Sin embargo, existe otro elemento que posiblemente tenga una mayor influencia en tu índice de conversión. Este elemento es el “Imán de Prospectos”.

Un imán de prospectos es sencillamente un regalo o un incentivo que les ofreces a tus visitantes para que se suscriban a tu lista.

Debes entender este proceso como una transacción: tú ofreces un incentivo y tus visitantes te dan su email.

Disponer de un imán de prospectos puede significar un verdadero punto de inflexión en las conversiones de tu blog. Simplemente échale un vistazo a este post de Paco Viudes en el que explica como en menos de un mes ha conseguido 500 suscriptores, mientras que desde 2007 hasta ahora no había llegado a 1000. El cambio más importante ha sido ofrecer un ebook como incentivo para la suscripción y mostrar un pop-up para captar suscriptores.

Cómo crear tu imán de prospectos

Cómo el email de tus lectores es un activo muy valioso debes ofrecer algo que también valga la pena a cambio del mismo. Por lo tanto, tu imán de prospectos siempre debe ser de calidad y ofrecer algo que no se pueda encontrar en cualquier otro sitio.

La clave para conseguirlo es crear algo que sea muy útil para tu audiencia y que estés convencido que podrías cobrar por ello y la gente estaría dispuesta a hacerlo. Si es así, no tengas ninguna duda de que tu imán de prospectos merece la pena.

Es importante que tengas en cuenta que el objetivo de tu imán de prospectos no es únicamente conseguir el correo electrónico de tus lectores. Un buen imán de prospectos debe permitirte también empezar a construir una relación de credibilidad con tus suscriptores y posicionarte cómo un experto o una referencia en tu nicho de mercado.

Por lo tanto, es importante que dediques tiempo y esfuerzo en crear algo de calidad y que sea único y diferente.

En referencia a la temática de tu imán de prospectos, mi recomendación es que no te centres en un tema demasiado amplio o genérico. Es preferible que trates un tema muy concreto y que intentes crear el mejor recurso existente sobre ese tema. Intenta que tu imán de prospectos sea la guía a la que todo el mundo quiera recurrir para informarse sobre el tema que hayas tratado.

Por ejemplo, en lugar de crear un ebook que trate un tema tan amplio como el SEO, sería una mejor opción crear un ebook en el que te centres exclusivamente en el link building. O si quieres ser todavía más específico, puedes crear un ebook en el que expliques detalladamente como generar enlaces con una técnica de link building en concreto.

Aunque un ebook es el imán de prospectos más común, existen muchos otros formatos que deberías tener en cuenta cuando crees el tuyo y que podrían darte mejores resultados. A continuación te muestro algunos de estos formatos que puedes utilizar:

  • Un pequeño ebook o reporte: céntrate en un tema muy específico y asegúrate de ofrecer algo que sea realmente útil y único.
  • Un mini curso vía email: puedes ofrecer un curso vía email. Una buena idea es dividir el curso en partes o secciones, y cada día enviar una de las partes a tus suscriptores. Puedes crear, por ejemplo, un curso de 7 días en el que durante una semana tus suscriptores recibirán un email diario con una lección del curso.
  • Un video tutorial: en muchas ocasiones la mejor forma para explicar algo es haciendo una demostración. Un video tutorial es una excelente opción cuando quieres mostrar cómo utilizar una determinada herramienta o como realizar una determinada tarea.

Existen otros formatos que puedes utilizar y que pueden darte tan buenos resultados como estos que acabo de citar.

Lo importante es que tengas en mente que ofrecer un incentivo para captar suscriptores es una absoluta necesidad y que debes esforzarte para que ese algo sea de calidad y te permita posicionarte cómo un experto frente a tus suscriptores.

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Cómo Realizar un Experimento de Contenidos con Google Analytics

experimentos de contenidoHace unos días publiqué el curso “Convierte tu Blog en una Máquina de Generar Suscriptores” en el que te muestro una serie de técnicas que deberías aplicar en tu blog si quieres mejorar tu tasa de conversiones y construir tu lista de suscriptores más rápidamente.

Una de las bases de la optimización de conversiones consiste en probar distintas variaciones de una misma página o de un determinado elemento de una página y medir cuál de las variaciones consigue convertir a un mayor número de visitantes en suscriptores.

Existen técnicas que si las aplicas, muy probablemente, te ayudaran a mejorar tus conversiones. Sin embargo, la única forma de saber con absoluta certeza que es lo que te puede dar mejores resultados es a través de la prueba y la medición de datos.

En este post voy a mostrarte paso a paso como crear un experimento de contenidos con Google Analytics para medir que página de captura tiene una mejor tasa de conversión.

Cómo Crear un Experimento de Contenidos Paso a Paso

Paso 1: El primer paso para crear un experimento de contenidos con Google Analytics es, obviamente, acceder a tu cuenta de Google Analytics.

Si todavía no utilizas Google Analytics no esperes más ya que es, sin duda, la principal herramienta a tu disposición para ver que estás pasando en tu blog y poder saber qué cosas están funcionando y cuales tienes que mejorar.

Paso 2: Una vez dentro del panel de control de tu cuenta de Google Analytics, accede desde el menú de la parte izquierda de la pantalla a la sección Comportamiento -> Experimentos.

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Paso 3: Ahora debes introducir la URL de la página que quieres mejorar. Esta será tu página Original y el resto de URLs que introduzcas posteriormente serán las distintas variaciones que se van a utilizar para realizar el experimento.

En mi caso utilizaré la página de captura donde puedes acceder  a mi curso de Optimización de Conversiones.

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Paso 4: Configura la opciones básicas del experimento.

Para ello, en primer lugar debes darle un nombre para poder identificarlo. Después debes seleccionar un objetivo o crear uno de nuevo en el caso de que todavía no dispongas de él.

Crear un objetivo es necesario para poder medir la tasa de conversión de cada una de las distintas variaciones (en el curso te muestro como crear objetivos con Google Analytics).

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Paso 5: Introduce la URL de las distintas páginas que hayas creado para realizar el experimento (cada una de estas páginas será una variación).

En mi caso sólo he creado una variación, pero evidentemente cuantas más variaciones tenga el experimento mejor, ya que estarás midiendo más alternativas.

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Paso 6: Google Analytics te proporciona el código que debes copiar en la etiqueta <head> de tu página Original para poder poner en marcha el experimento.

En el caso de que no tengas conocimientos sobre programación y no te veas con capacidad de hacerlo, existe una opción más sencilla que es utilizar el plugin Google Content Experiments.

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Paso 7: Por último, una vez ya copiado el código lo único que queda es comprobar que todo funciona correctamente y hacer clic en el botón Iniciar experimento.

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Recuerda que la optimización de las conversiones no es una “ciencia exacta” y cada caso tiene sus peculiaridades. Cada blog tiene sus propios lectores y no podemos asegurar que lo que funciona para la mayoría de blogs vaya a funcionar para el tuyo.

Por ese motivo, la única forma de mejorar constantemente tus conversiones es mediante la medición de distintas opciones, y los experimentos de contenido de Google Analytics son una excelente alternativa gratuita para hacerlo.

Si todavía no has descargado el curso “Convierte tu Blog en una Máquina de Generar Suscriptores” no esperes más, hazlo ahora!

Imagen de Flickr.