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Cómo Diseñar un Blog Enfocado en las Conversiones

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El objetivo de tu blog debe ser conseguir una audiencia que te permita vender tus productos, y la mejor forma de lograrlo es construyendo tu lista de suscriptores.

Para que tu lista de suscriptores crezca más rápido y puedas conseguir más nuevos suscriptores de los que estás consiguiendo actualmente, debes centrarte en dos aspectos:

  • Generar más tráfico
  • Mejorar las conversiones

La primera opción es importante y evidentemente tu objetivo como blogger es hacer crecer tu blog generando más tráfico día tras día. No obstante, olvidarse de optimizar tu blog para mejorar las conversiones es un error que no puedes permitirte.

En este artículo voy a mostrarte los elementos clave que debes tener en cuenta para asegurarte de que tu blog está bien enfocado a construir tu lista de suscriptores.

Tu primer objetivo cuando alguien llega a tu blog es conseguir que lea tu contenido. Si tu contenido es de calidad y eres capaz de resolver la duda o aportar la información que el visitante estaba buscando, tus posibilidades de conseguir que este se suscriba a tu lista son muy superiores que en el instante en que acaba de llegar a tu blog por primera vez.

Por lo tanto, el contenido debe ocupar una parte importante en el diseño de tu blog. Personalmente recomiendo colocar el contenido a la izquierda de la pantalla y el sidebar a la derecha, ya que las personas leemos de izquierda a derecha.

Claridad es la palabra clave

Cuando hablamos de diseño pensando en las conversiones, estamos hablando de un diseño minimalista en el que la claridad y los espacios en blanco son un elemento principal. Olvídate de los diseños recargados y que puedan llegar a resultar molestos.

Recuerda que uno de los objetivos del diseño de tu blog es retener a los visitantes los primeros segundos tras llegar a tu blog, ya que es precisamente entonces cuando muchos de ellos deciden abandonarlo porque lo que ven no consigue atraerles lo suficiente.

Formato del contenido

A parte de ocupar la mayor parte en el diseño de tu blog, tu contenido debe poderse leer fácilmente. Tus lectores deberían ser capaces de leer artículos extensos, más de 2000 palabras por ejemplo, sin cansarse por culpa del formato de texto.

Lo primero que debes tener en cuenta es utilizar siempre texto negro sobre fondo blanco. Si elijes cualquier otra combinación de colores estás perjudicando a tu blog y a tus conversiones.

Lo segundo que debes tener en cuenta es el ancho que ocupa el texto y el tamaño de la letra. Unas medidas estándar son entre 500px – 600px de ancho y una tamaño de letra entre 14px – 16px.

Elimina los elementos innecesarios

Una de las premisas básicas de la optimización de conversiones es centrarse en un único objetivo, es decir, cada página de tu sitio web debe tener una única finalidad.

En el caso de tu blog, tu finalidad es conseguir que los visitantes se conviertan en suscriptores, por lo que todos los elementos que no estén relacionados con el contenido o con conseguir suscriptores deberías tratar de eliminarlos.

Estos elementos pueden ser anuncios, botones de redes sociales, elementos de navegación innecesarios o incluso productos que estés promocionando.

Normalmente estos elementos se encuentran en el sidebar. Mi recomendación es que mantengas el sidebar lo más limpio posible y que coloques un formulario de registro en la parte superior.

Combinación de colores

Partiendo de la base de que el blanco debe predominar, el resto de colores que utilices deben estar en harmonía para conseguir que el diseño sea profesional y agradable para el lector.

Desde el punto de vista de las conversiones, el papel que juega la combinación de colores es destacar aquellos elementos que sean más importantes y que quieres que tus visitantes se fijen más. Como lo que estás buscando es conseguir suscriptores, tu combinación de colores debe ser capaz de resaltar los formularios de registro o aquellos elementos que puedan ayudarte a convertir a los visitantes.

Páginas de Inicio y “Acerca de”

Por último me gustaría hablar de dos páginas de tu sitio web que son especialmente importantes debido a la gran cantidad de tráfico que reciben (sobre todo la página de inicio). Las páginas de inicio y “Acerca de” son dos de tus mejores oportunidades para conseguir convertir el tráfico en nuevos suscriptores.

Para la página de inicio tienes dos alternativas que te pueden dar muy buenos resultados en ambos casos.

  • Utilizarla como página de captura: en este caso tu página de inicio no mostraría tus últimos posts y el objetivo exclusivo sería convertir al máximo número de visitantes en suscriptores. Es exactamente lo que yo hago en mi página de inicio y lo que hacen muchos otros blogs, como por ejemplo, el blog IngresosAlCuadrado.

 ingresosal2

  • Colocar un formulario de registro en la parte superior: en este caso colocarías un formulario de registro que ocuparía todo el ancho de la página. El formulario  se encontraría justo encima del contenido. El blog de Marie Forleo es un buen ejemplo.

 marieforleo

Si has consultado tus estadísticas en Google Analytics te habrás dado cuenta de que la página de “Acerca de” es una de las páginas más visitadas, y por lo tanto, con más potencial para generar suscriptores.

Mi recomendación es que en esta página hables en primer lugar de cuál es el objetivo de tu blog y que tipo de información ofreces en él. Y en segundo lugar hables un poco sobre ti mismo y cuales han sido las razones que te han llevado a crear el blog.

Al final de cada una de estas dos partes coloca un formulario de registro. Te sugiero que le eches un vistazo a la página “Acerca de” del blog de Chris Ducker para que te hagas una mejor idea.

Por último, recordarte un vez más la importancia de tener un sitio web bien diseñado pensando en las conversiones para poder sacarle el máximo provecho al tráfico que generes y construir tu lista de suscriptores lo más rápido posible.

¿Estás encontrando problemas para convertir a tus visitantes en suscriptores? Deja un comentario con tu problema y te responderé en menos de 24 horas.

El Último Paso

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Imagen de Chris Potter

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3 Formas de Maximizar las Conversiones de Tu Tráfico Web

conversionesUn blog sin tráfico es un blog muerto.

No obstante, una vez tu blog empieza a atraer visitantes de forma estable día tras día llega el momento de ir en búsqueda de tu verdadero objetivo: conseguir suscriptores.

Antes de comentarte las tres estrategias que deberías utilizar para incrementar tus conversiones, me gustaría llamar tu atención con una hipotética situación:

  • Tu blog recibe 1000 visitas diarias y consigues convertir un 1% en suscriptores, dando lugar a 10 nuevos suscriptores diarios. Esta tasa de conversión es bastante común en blogs que no están bien optimizados para conseguir suscripciones.
  • Tú mismo blog, implementando una serie de técnicas es capaz de convertir un 5% de las visitas en suscriptores, lo que serían 50 suscriptores diarios.

Si decides centrarte en incrementar tu tráfico web, necesitarías alcanzar las 5000 visitas diarias para poder conseguir 50 suscriptores diarios.

Si en cambio, optas por centrar tus esfuerzos en optimizar tu blog para mejorar las conversiones, puedes conseguir los mismos suscriptores sin necesidad de incrementar el tráfico.

Entonces te preguntarás: ¿Cuál es la mejor alternativa?

Sin duda alguna la segunda.

Conseguir incrementar el tráfico de tu blog desde 1000 a 5000 visitas diarias va a requerirte mucho tiempo y posiblemente dinero, y tal vez ni siquiera consigas lograrlo.

Sin embargo, conseguir incrementar tus conversiones desde el 1% hasta el 5% es extremadamente más barato y sencillo.

A continuación te muestro tres cosas que puedes hacer para maximizar tus conversiones.

#1: Utiliza una página de captura para tus guest posts

Hace un tiempo publiqué un artículo en el que hablaba sobre todos los beneficios que tiene el guest posting para hacer crecer un blog. Uno de los mayores beneficios es sin duda la capacidad de atraer una cantidad importante de tráfico hacia tu blog de forma inmediata.

La mejor forma de conseguir que esos nuevos visitantes se conviertan en tus suscriptores en dirigirlos a una página de captura.

La tasa de conversión de una buena página de captura puede ser del 40% -50%, mientras que la conversión de tu blog rara vez será superior al 5%.

#2: Utiliza un incentivo relevante

Utilizar un incentivo o regalo para conseguir que tus visitantes se suscriban es una forma sencilla de mejorar las conversiones.

Pero, ¿por qué no ir un poco más allá?

Cuanto más relevante para el lector sea este incentivo mayor será el índice de conversión. Es por ello, que si tu blog trata distintos temas podrías ofrecer un incentivo distinto para cada uno de ellos.

Por ejemplo, puedes ofrecer un seminario sobre SEO en tus artículos que hablan sobre posicionamiento en buscadores y un pequeño curso sobre marketing en Twitter en los posts en que hablas sobre redes sociales.

Está estrategia es recomendable si tu blog ya tiene un buen volumen de tráfico, ya que si sólo recibes unas pocas visitas diarias no merece la pena el esfuerzo de crear varios incentivos.

#3: Céntrate en un único objetivo

Si tú no eres claro, tus lectores no entenderán que es lo que buscas.

Muchos blogs cometen este error, no tienen claro que es lo que buscan.

Esto se refleja muy claramente en el sidebar.

Personalmente te recomiendo que elimines todos aquellos elementos que consideres innecesarios o que puedan desviar la atención de tus lectores de tu verdadero objetivo, conseguir suscriptores a los que vender tus productos en el futuro.

Por tanto, lo mejor que puedes hacer es empezar a eliminar elementos de tu sidebar y medir los resultados obtenidos.

Últimas Palabras

Espero que con este artículo te haya quedado claro que el objetivo fundamental de tu blog debe ser construir tu lista de suscriptores.

Recuerda que optimizar tu sitio web para mejorar las conversiones es más barato y efectivo que tratar de incrementar el tráfico, si lo que buscas es hacer crecer tu lista de suscriptores.

¿Qué estrategias utilizas para mejorar tus conversiones? Compártelas dejando un comentario.

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Cómo Capturar Más Suscriptores desde las Redes Sociales

redes socialesSi estás generando tráfico hacia tu sitio web desde las redes sociales tu objetivo principal debe ser conseguir que esos visitantes se conviertan en suscriptores.

En el siguiente artículo voy a compartir contigo unos cuantos consejos para que puedas incrementar tu tráfico desde las redes sociales y convertirlo en suscriptores.

Proceso de generación de suscriptores

Antes de hablar sobre las estrategias que debes implementar para incrementar las suscripciones a tu lista de correo procedentes de las redes sociales es importante que entiendas como funciona exactamente el proceso de generación de suscriptores.

Cada actualización en las redes sociales sobre la publicación de un nuevo artículo en tu blog debe seguir tres pasos para conseguir una suscripción: la actualización del estado en las redes sociales para compartir el artículo, el artículo en tu blog y la página de captura.

Cada una de estas partes tiene una función distinta pero un mismo objetivo: convertir el tráfico en suscriptores.

Incrementar el tráfico desde las redes sociales

Es evidente que cuanto más tráfico atraigas desde las redes sociales mayor será tu potencial para hacer crecer tu lista de suscriptores.

A continuación te doy tres consejos que deberías seguir para incrementar el volumen de visitas que las redes sociales dirigen hacia tu sitio web.

#1: Publicar con más frecuencia

La mayoría de los bloggers suelen publicar un artículo semanal, mientras que muchos otros sólo lo hacen una vez al mes o incluso ni eso.

Está comprobado que hay una gran relación entre la frecuencia de publicación y el volumen de tráfico generado desde las redes sociales.

De este modo, un blog que publique un artículo diario puede llegar a atraer cinco veces más tráfico que un sitio web que solo publique contenido semanalmente.

Probablemente no seas capaz o no te interese publicar un artículo diario, pero sí que es recomendable que trates de actualizar tu blog al menos dos veces por semana.

#2: Tener un blog consolidado

Cuanto mayor sea tu blog mayor será el tráfico que será capaz de atraer desde las redes sociales y evidentemente desde cualquier otra fuente de tráfico.

El volumen de un blog lo medimos con el número de artículos publicados en ese blog.

De este modo, un blog con más de 200 artículos publicados prácticamente con toda seguridad generará más tráfico que otro con 50 artículos.

Esto está muy relacionado con la frecuencia de publicación, y es por eso que te recomiendo actualizar tu blog al menos dos veces cada semana.

#3: Una llamada a la acción poderosa

Conseguir que tus lectores compartan tu contenido en sus perfiles sociales es la mejor forma de generar tráfico desde las redes sociales.

¿Cuál es la mejor forma de conseguirlo?

Pedírselo directamente. Recuerda a tus lectores al final de cada uno de tus posts que si les ha gustado lo compartan en sus perfiles sociales.

Incrementar las suscripciones

Existen algunas estrategias que puedes implementar fácilmente en tu página web y que sin duda te ayudarán a incrementar tu lista de suscriptores.

Hace un tiempo publiqué un artículo en el que hablaba de cuáles eran los mejores lugares de un sitio web para colocar un formulario de suscripción a tu lista de contactos. Puedes hacharle un vistazo aquí.

Vayamos con las estrategias que te recomiendo que pongas en práctica.

#1: Ofrece una suscripción vía email

Las suscripciones al RSS se han convertido en una de las formas más populares de permitir a los lectores de un blog suscribirse a él. No obstante, los suscriptores de RSS tienen una gran limitación, y es que sólo recibirán notificaciones cuando publiques algún nuevo artículo en tu blog, sin que tengas la posibilidad de mandarles cualquier otro tipo de notificación ya que realmente no dispones de su información de contacto.

Por este motivo, es fundamental que incluyas una suscripción por email, ya que sólo así tendrás la capacidad de poder promocionar tus productos a tus suscriptores en el futuro.

#2: Utiliza un pop-up para capturar a los nuevos visitantes

Muchos bloggers piensan que los pop-up son una estrategia demasiado agresiva y que puede resultar molesta para sus visitantes.

Sin embargo, está comprobado que los pop-up proporcionan un incremento enorme en la tasa de suscripciones, por lo que realmente te recomiendo que al menos los pongas en uso para poder medir el resultado que te dan.

#3: Utiliza una llamada a la acción relevante

Colocar una llamada a la acción en cada uno de tus posts es muy útil para conseguir suscriptores. Con esta llamada debes tratar de dirigir a tus lectores a tu página de aterrizaje, donde las posibilidades de conseguir que se conviertan un suscriptores son más elevadas.

Si tienes varias páginas de aterriazaje, la llamada a la acción de cada artículo debe tratar de dirigir a los lectores a aquella página que sea más relevante para el contenido del artículo.

Últimas palabras

Recuerda que para generar más tráfico debes incrementar tu frecuencia de publicación. Esto influirá además de forma positiva en muchos otros aspectos, por ejemplo en el SEO.

Utiliza un pop-up y mide si te está dando buenos resultados. El potencial que tienen para generar suscriptores es muy grande.

¿Qué estrategia te ha funcionado para construir tu lista? Deja tu comentario y háznoslo saber.

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Imagen de socialmediahq