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Cómo Generar Tráfico y Suscriptores con el Marketing de Comentarios

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Una buena estrategia de marketing de comentarios puede ayudarte a generar tráfico, incrementar el número de suscriptores de tu boletín electrónico e incluso mejorar tu posicionamiento.

En este artículo te voy a mostrar que tipo de comentarios son los que realmente funcionan y pueden tener un impacto positivo en tu sitio web y la estrategia que debes seguir para conseguir el máximo provecho con tus comentarios.

Qué Tipo de Comentarios Funcionan

Antes de empezar a escribir comentarios en otros blogs debes tener claro qué tipo de comentarios son los que pueden aportar un verdadero beneficio a tu sitio web y ayudar a su crecimiento. Frente a este problema puedes tomar dos decisiones:

  • Publicar muchos comentarios cortos, de una única frase que no aporta nada relevante (spam).
  • Publicar comentarios interesantes, útiles y relevantes, que consiguen aportar valor a los lectores del blog.

¿Por cuál debes inclinarte?

Evidentemente por el segundo. Escribir comentarios con los que inicias un debate sobre algún aspecto tratado anteriormente en el artículo o con los que añades más información para completar el contenido del artículo es tu única alternativa para conseguir generar tráfico y suscriptores.

Evitar comentario del tipo “Buen post” y centrarte en publicar comentarios útiles tienes las siguientes ventajas:

  • Tus comentarios serán siempre aceptados. Evitas el riego de que tus comentarios sean eliminados por que no aportan nada.
  • Tus comentarios serán capaces de captar más la atención, y por tanto, irremediablemente generarán más tráfico hacia tu sitio web.
  • Con estos comentarios conseguirás posicionarte como un experto en tu nicho de mercado y posicionar así tu marca personal o la marca de tu blog.

En definitiva, siempre que vayas a enviar un comentario pregúntate si realmente es interesante y ofrece algo de valor a los lectores del blog en el que estás comentando.

Tu Estrategia de Marketing de Comentarios

Ahora que ya sabes qué tipo de comentarios debes publicar, necesitas una estrategia para conseguir generar tráfico, incrementar tus suscriptores y mejorar tu posicionamiento a través de estos comentarios.

#1: La importancia del anchor text

La primera cosa que necesitas tener clara es la importancia que tiene el anchor text que vas a utilizar para el enlace de tu comentario. El anchor text que utilices influirá en los dos siguientes aspectos:

  • SEO: la distribución del anchor text de los enlaces externos que apuntan hacia tu sitio web tiene mucha importancia. Si estás tratando de posicionarte para una determinada palabra clave, los enlaces que tengan esa palabra como anchor text serán un indicativo para los motores de búsqueda de que el contenido de tu sitio web es relevante para esa palabra clave.
  • Branding: el anchor text es también una gran oportunidad para promocionar tu marca. Utilizar el nombre de tu blog o tu propio nombre como anchor text, acompañado como siempre de comentarios de calidad, te ayudará a posicionar tu marca dentro del nicho de mercado en el que estés trabajando.

Por lo tanto, si estás tratando de posicionar tu blog para una determinada palabra clave deberías utilizar esa palabra como anchor text. Si en cambio, lo que quieres es consolidar tu marca, utiliza tu nombre o el de tu blog.

#2: La importancia del enlace

Otro elemento importante de tu comentario es el enlace que vas a colocar. Prácticamente todos los blogs te permiten dejar un enlace de tu sitio web cuando dejas un comentario.

Estoy convencido de que al menos 9 de cada 10 bloggers utiliza este enlace para colocar la URL de su página de inicio (yo mismo lo hago en muchas ocasiones). Personalmente pienso que puede ser mucho más productivo enlazar a algún artículo de tu blog que pueda ser más relevante para el tema que trata el artículo en el que estás comentando y que pueda complementar la información que en él se ofrece.

#3: La importancia del tiempo

Como en muchos otros aspectos del marketing online, el tiempo es un factor decisivo. Por lo que se refiere al tiempo, debes tener en cuenta los siguientes aspectos para maximizar el potencial de tu estrategia de marketing de comentarios.

  • Comentar lo antes posible: los comentarios se ordenan por fecha de publicación. Los que se publicaron antes aparecen más arriba, y por lo tanto reciben más atención.
  • Establecer un horario: la constancia es fundamental para poder conseguir los objetivos que queremos alcanzar con nuestra estrategia de marketing de comentarios. Definir un horario en el que te dedicarás a comentar en otros blogs puede ser una buena solución para tener esa constancia.

Conclusión

Comentar en otros blogs puede ser una buena forma de generar tráfico, incrementar tu número de suscriptores y mejorar tu posicionamiento, siempre que se haga de forma inteligente y siguiendo una estrategia. Recuerda siempre comentar en blogs relevantes y ofrecer valor a los lectores de estos blogs.

¿Cuál ha sido tu experiencia con el marketing de comentarios? ¿Conoces alguna técnica que te haya dado buenas resultados con esta estrategia de marketing? Deja un comentario.

El Último Paso

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Cómo Conseguir que tus Suscriptores Lean tu Contenido

suscriptoresCada vez que un visitante rellena tu formulario de registro pasa a convertirse en un nuevo suscriptor. Muchos bloggers consideran este paso de visitante a suscriptor como una especie de final de camino, y que ya no necesitan dedicar ningún tipo de atención especial a esa persona.

No obstante, si eres un blogger inteligente, cada vez que consigas un nuevo suscriptor debes pensar que es el inicio de un camino a través del cual debes ganarte su confianza para conseguir que en el futuro adquiera tus productos y se convierta en tu cliente.

En muchas ocasiones tus visitantes se suscribirán a tu lista para acceder a un curso o algún tipo de contenido exclusivo que ofreces a cambio de la suscripción (como yo hago). Estos suscriptores accederán al curso pero es probable que no vuelvan a tu blog para leer tu contenido.

Tu objetivo es conseguir que todos tus suscriptores consuman tu contenido, y que abran tus emails cuando les notifiques que has publicado un nuevo artículo. Esta es una tarea complicada, no obstante, puedes tomar una serie de medidas que te permitirán mejorar tus resultados.

Incrementa las posibilidades en el registro

El proceso de registro a tu lista de suscriptores es la primera vez que puedes tomar contacto con tus suscriptores, y como en muchos otros aspectos de la vida, la primera impresión es realmente importante.

En esta primera toma de contacto entran en juego dos elementos fundamentales que debes tener en cuenta para poder causar es buena primera impresión que tanto te va a ayudar en el futuro para que tus suscriptores vuelvan una vez tras otra a tu blog para echarle un vistazo a tus últimas publicaciones:

  • La página de confirmación (Thank you page)
  • El mensaje de bienvenida

#1: Página de confirmación

La página de confirmación es la página donde eres redirigido automáticamente cuando rellenas tu formulario de registro. La página de confirmación tiene dos funciones principales y que son de gran importancia:

  • Conseguir que los nuevos suscriptores confirmen su suscripción
  • Captar la atención de los suscriptores para mejorar los resultados de tu email marketing en el futuro

3 Pasos para Diseñar una Buena Página de Confirmación

A continuación te voy a mostrar cómo puedes diseñar tu página de confirmación en 3 sencillos pasos para que cumpla las dos funciones anteriores:

  • Muéstrate agradecido: mostrar a tus nuevos suscriptores que te alegras de que hayan decidido dar el paso para convertirse en suscriptores es muy importante. Debes dar la sensación de que realmente te preocupas por ellos y de que vas a tratar de ofrecerles la mejor información relacionada con la temática de tu blog.
  • Guía a tus suscriptores: como he dicho anteriormente, uno de los objetivos de tu página de confirmación es conseguir que tus suscriptores confirmen su suscripción. Para ello lo mejor que puedes hacer es guiarles a través de los pasos que deben realizar.
  • Intenta que te sigan en las redes sociales: tu página de confirmación es también una buena oportunidad para intentar que te sigan en las redes sociales o realizar alguna oferta especial, así que no dudes en preguntarlo.

Aquí te muestro una captura de mi página de confirmación.

pagina de confirmacion

2. Qué Hacer con los nuevos Suscriptores

Ya tienes una página de confirmación bien diseñada y ya has conseguido que tus suscriptores confirmen su suscripción. Ahora es cuando empieza el trabajo importante para generar la confianza y credibilidad necesaria para que tus suscriptores lean tu contenido, lo compartan en las redes sociales y adquieran tus productos.

#1: Envía el mensaje de bienvenida

Si dispones de un servicio de email marketing como Aweber o Mailchimp, puedes configurarlo para que este mensaje se envíe automáticamente en el momento en que la suscripción sea confirmada. Estos son los elementos que deberías incluir en el mensaje:

  • Un agradecimiento por haber completado la suscripción
  • Pedir que te añadan a su lista de contactos para evitar caer en la bandeja de SPAM
  • En caso de que estés ofreciendo un regalo a cambio de la suscripción, incluye el enlace para acceder al mismo

#2: Conecta con tus suscriptores

Una buena idea para mostrarte útil frente a tus suscriptores y ganarte su confianza es mandarles un email un par de días después de que se hayan suscrito mostrándoles cómo pueden acceder a tu mejor contenido o hacerles una oferta especial para adquirir tu producto con un descuento importante.

Lo fundamental es dar la impresión de que tienes un trato personal con tus suscriptores y que realmente te preocupan sus problemas y quieres solucionarlos.

#3: Pregunta a tus suscriptores

Pasadas un par de semanas es una buena idea contactar con tus suscriptores para preguntarles cuál es su impresión de tu blog, que cosas son las que les gustan y cuáles no, y para preguntarles que tipo de contenido es el que más les interesa, para poder hacerte así una mejor idea de que es lo que buscan tus suscriptores.

#3: Mantén el contacto

Mantener un contacto constante con tus suscriptores es la mejor forma de evitar que estos se olviden de ti y dejen de visitar tu blog para leer tu contenido. Recuerda que publicar contenido que sea interesante para tus suscriptores y lograr que estos lo lean es la mejor forma de conseguir credibilidad y ganarte su confianza.

Mi recomendación es que al menos mandes un email semanal a todos tus suscriptores notificándoles de la publicación de nuevo contenido en tu blog. También puedes mandarles contenido exclusivo por email para mostrar así que tienes un trato especial con tus suscriptores. Si lo haces seguro que les va a gustar y lo van a tener en cuenta.

¿Conoces otras formas para conseguir que tus suscriptores lean tu contenido? Deja un comentario.

El Último Paso

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Imagen de Aitor Calero

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Inbound marketing en el comercio electrónico

inbound marketingAl ser participante del comercio electrónico, ya sea como dueño de una tienda virtual o como comprador de productos, estas destinado a ser parte de una estrategia de marketing y publicidad.

Mientras que algunas técnicas de marketing brindan información de una manera rápida y sin pensar en las consecuencias, el inbound marketing busca que la interacción entre la empresa y su cliente se desarrolle de una manera más natural, sin verse forzada. Digamos que el proceso es similar al que utilizas cuando quieres conocer a alguien; al inicio no vas a llegar de golpe a decirle que quieres ser su amigo o tener una relación de cualquier tipo, debes ser cordial y saber en qué momento “soltar la bomba”. Primero preséntate, hablad de temas en los que tengáis afinidad y posteriormente puedes proponer una relación de amistad o romance.

Eso mismo hace el inbound marketing; utiliza herramientas que de manera sutil comiencen a atraer la atención de un posible cliente hacia la empresa,  mostrándole un entorno favorable y benéfico, siempre buscando una relación a largo plazo que ofrezca valor y a futuro, beneficios económicos.

El inbound marketing busca que los clientes potenciales encuentren tu tienda y la consideren opción de compra, ofreciéndote contenido relevante e interesante con el único requisito de que le prestes atención tanto a su contenido como a lo que venden.

comercio electronico

Las técnicas de inbound marketing tienen como objetivo la fidelidad del cliente, que puede generar publicidad positiva y atraer más clientes como él. Pero, ¿Cómo se realiza esta estrategia en un medio como el comercio electrónico en donde el cliente únicamente tiene contacto contigo por medio de una tienda virtual?

Hay que tomar en cuenta que como cualquier tienda o empresa, estés presente físicamente o en la web, debes tener presente que dependes del cliente, de lo que opinen de ti y de su decisión de compra, así que debes saber tratarlos, saber los canales por los cuales consumen el contenido que les interesa y requieren una atención rápida y personalizada.

Las estrategias de inbound marketing son consideradas como una manera efectiva de atraer clientes potenciales a tu tienda virtual, hasta que en determinado momento se vuelvan clientes.

En el comercio electrónico y específicamente en una tienda virtual, el inbound marketing puede estar presente, siempre que pongas en práctica algunas acciones de mejora y veas más allá del objetivo de únicamente vender, sino de generar una relación. Para que lo anterior lo cumplas, a continuación te presentamos una lista de recursos que deberías utilizar para poner en práctica tu estrategia de inbound marketing.

#1: Haz que tu tienda virtual tenga integrado un Blog en donde publiques artículos

Podrás tener tu tienda virtual actualizada, con un diseño impecable y costos bajos, pero ¿por qué aparte de enfocarte en solo vender no buscas también que esos posibles compradores conozcan  tus productos a través de artículos en donde se mencionen sus beneficios?

Digamos que debes “enamorar” al cliente. No necesariamente debes escribir de los productos, también pueden ser temas afines a la temática de tu sitio en donde des a conocer noticias relevantes sobre la industria en la que desempeñas. Ofréceles ventajas y recursos a tus clientes que puedan utilizar a futuro y que compartan con otros interesados.  Recuerda que el inbound marketing busca siempre generar contenidos de calidad que valgan la pena ser publicados y citados posteriormente como referencia.

#2: Integra elementos SEO relevantes

Los buscadores constantemente están buscando contenido nuevo con palabras clave que posicionen a un sitio y tú puedes ser el no. 1 si te lo propones. Es muy fácil realizar esta acción, aunque laboriosa. Debes hacer una investigación de palabras clave que apunten a los productos que se vendan en tu tienda virtual, para saber de qué manera expresarte y ser notado por Google.

Además, contar con una “meta description” y “meta datos” actualizados que brinden información de la tienda y lo que maneja es esencial. Si hay una tienda virtual de pastelitos, debes utilizar en tu contenido, palabras clave que se relacionen con el tema de tu tienda. En este caso serían pastelitos, chocolate, pastelería, magdalenas, etc. En fin, echa a volar tu imaginación, utiliza Google Adwords para ver tus palabras clave y comienza a escribir basándote en ellas.  Algunas plataformas de comercio electrónico ya contienen generadores automáticos para realizar esta acción sin que te preocupes.

#3: Graba y publica en YouTube videos de tu tienda virtual

Puedes realizar tutoriales de como comprar en tu tienda o genera un catálogo virtual. Esto con el fin de que tengas contenido multimedia en una de las redes sociales más importantes del momento, que además brinda la posibilidad de que sean compartidos en las demás redes sociales, citando a tus cuentas oficiales, que al visitarlas pueden enviar tráfico a tu sitio y posicionarla para que, juntando todos los esfuerzos SEO antes mencionados, seas líder en la industria a la que perteneces.

#4: Graba podcasts de los productos que ofreces en tu tienda virtual

Previamente mencionamos que puedes grabar videos. Ahora graba una reseña de cada uno de tus productos para que puedas anexarlas en las páginas de cada uno de ellos. Piensa que mucha gente odia leer y sienten más confianza al escuchar las características explicadas del producto. Además, más allá de un simple complemento, puede ser la manera en la que uno de tus clientes conozca uno de tus productos y se enamore de él.

En resumen, para toda tienda virtual, el uso de técnicas de inbound marketing comienza con buen contenido publicado, optimizado para buscadores por medio de estrategias SEO, que invite  a las personas a compartir información  y generar retroalimentación.

Imagen de Gavin Llewellyn