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Vender no es el Objetivo de tu Estrategia de Social Media

estrategia de social mediaMucha gente y muchas empresas invierten una cantidad importante de recursos en su estrategia de social media. Sin embargo, la gran mayoría de ellos no consiguen alcanzar el retorno de la inversión deseado.

Personalmente pienso que el problema reside en el enfoque que le dan a su estrategia en las redes sociales.

En este artículo voy a comentarte cuales son en mi opinión los principales beneficios que puede proporcionarte una buena estrategia en las redes sociales y cuáles son los aspectos en los que no deberías centrar tus esfuerzos.

Las Redes Sociales no Sirven para Vender

Existen algunas empresas que promocionan sus productos a través de las redes sociales consiguiendo muy buenos resultados. No obstante, estos casos no son muy comunes.

Mi experiencia me dice que las redes sociales no son de ningún modo un buen método para promocionar tus productos.

Las conversiones del tráfico procedente de las redes sociales suelen ser muy pequeñas, debido posiblemente a que la intención de compra de todos estos visitantes es muy inferior a la de otras estrategias como puede ser el email marketing.

Mi sugerencia no es que dejes de promocionar por completo tus productos en las redes sociales. No obstante, te recomiendo que esta no sea tu principal vía de promoción y que te centres en otras estrategias como el email marketing o la promoción a través de tu blog.

Para que son Útiles las Redes Sociales

Acabamos de decir que las redes sociales no son un buen medio para generar ventas. Entonces, ¿para qué sirven realmente las redes sociales?

Aquí te muestro cuales son para mí los 3 principales beneficios para tu negocio que puede aportarte tu estrategia de social media y en los que deberías centrar tus esfuerzos:

  • Promocionar tu marca: las redes sociales tienen sin duda una gran potencial para promocionar tu marca. Para ello, comparte contenido de calidad, responde a las preguntas, interactúa con tus seguidores.
  • Generar confianza y credibilidad: mostrando que eres un experto en tu nicho de mercado conseguirás la credibilidad necesaria para atraer nuevos lectores y suscriptores.
  • Atraer tráfico: compartir tu contenido en las redes sociales puede ser una importante fuente de tráfico para tu blog. En este aspecto, debes intentar que tu contenido sea compartido por tantas personas como sea posible.

Conclusión

Construyendo una presencia fuerte en las redes sociales podrás posicionar tu marca y conseguir la credibilidad necesaria para generar tráfico y suscriptores para tu negocio en Internet.

Esto no te permitirá generar ventas de forma directa, pero tendrá beneficios para tu negocio en el medio y largo plazo que inevitablemente su traducirá en más ventas cuando promociones un producto.

¿Qué beneficios te han aportado las redes sociales?

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Imagen de Rosaura Ochoa

marketing de contenidos

La Promoción en tu Estrategia de Marketing de Contenidos

marketing de contenidosEl secreto para el éxito de tu estrategia de marketing de contenidos combina tres aspectos: la creación de contenido de calidad, conseguir que ese contenido sea relevante para los motores de búsqueda y promocionar ese contenido.

Puedes crear contenido de calidad, pero si nadie lo lee, tu estrategia de marketing de contenidos está condenada al fracaso.

Hablemos de las distintas técnicas que puedes utilizar para promocionar tu contenido.

Conecta con otros bloggers

Establecer relaciones con otros bloggers es fundamental para poder promocionar tu contenido y conseguir una mayor visibilidad en la red.

Construir esa relación de amistad y colaboración con otros bloggers requiere tiempo, pero es un esfuerzo que merece la pena ya que la recompensa es grande.

El primer paso para conectar con otros bloggers es crear una lista con el mayor número de blogs posibles relacionados con tu nicho de mercado. Puedes buscar en Google y en las redes sociales. En Technorati puede encontrar una enorme cantidad de blogs interesantes simplemente escribiendo una palabra clave.

El segundo paso es iniciar el contacto con los bloggers. Puedes hacerlo de diversas maneras: mencionándolos y hablando por las redes sociales, dejando varios comentarios en sus posts o mandando un correo electrónico diciendo que te encanta su contenido y que la información que ofrece es de gran ayuda.

Una vez hayas conseguido su confianza no tendrás grandes problemas para mandarle un email y conseguir que enlace algún post tuyo o que lo comparta en las redes sociales.

Conviértete en blogger invitado

Otra forma de promocionar tu contenido es participando como blogger invitado en otros blogs.

Para publicar tu contenido en otros blogs es importante haber realizado los dos pasos iniciales del punto anterior, es decir, tener una relación con el blog en el que quieres publicar tu artículo.

Una vez hayas conseguido eso, es sencillo conseguir publicar tu artículo. La calidad del contenido que publiques en otros blogs debe ser la misma que en tu propio blog. En cada artículo de invitado incluye un enlace a tu página principal e intenta enlazar también un post de tu blog que sea relevante para el artículo que has escrito.

Enlaza a otros blogs

Enlazar a otros blogs es una estrategia que funciona realmente bien para conseguir que posteriormente esos blogs te mencionen a ti.

Si tu blog tiene una cierta popularidad es mucho más fácil conseguirlo, ya que los otros bloggers le darán más importancia a tu mención.

Lo que debes hacer es crear contenido de calidad con regularidad, y en cada uno de tus posts mencionar un par o tres de posts de otros blogs que consideres que pueden ser interesantes para tus lectores.

Si lo haces así, no tengas ninguna duda de que tu contenido será tomado cada vez más en cuenta y conseguirás que otros blogs importantes te enlacen.

Escribe comentarios

Escribir comentarios en los blogs más populares y consolidados es una buena forma de conseguir tráfico y enlaces que sirvan de promoción de tu estrategia de marketing de contenidos.

Los enlaces de los comentarios son normalmente “nofollow”, por lo que tienen poca influencia en el posicionamiento de tu sitio web. No obstante, siempre está bien conseguir enlaces de sitios web importantes.

Es fundamental que tus comentarios sean elaborados y de una extensión considerable. Tus comentarios deben ser capaces de añadir valor al artículo original. De esta manera podrás colocar el enlace de alguno de tus posts sin correr el riego de que tu comentario sea rechazado.

Comenta siempre lo antes posible, a poder ser el mismo día que se publique el post para tratar de ser el primer comentario, ya que es el que consigue una mayor visibilidad.

Puedes utilizar una herramienta como Feedly para tener organizados los feed de los blogs en los que te interesa comentar. Entra al menos una vez al día y comprueba que artículos se han publicado.

Conclusión

Promocionar tus posts es imprescindible para conseguir que tu estrategia de marketing de contenidos consiga la visibilidad que deseas.

Las técnicas que te he mostrado, aplicadas correctamente, pueden ayudarte a conseguir esa visibilidad que tan importante es para tu blog y para tu negocio en Internet.

¿Qué métodos para promocionar tu contenido te han funcionado mejor? Déjanos tu comentario.

Imagen de DigitalRalph

email marketing

5 Formas de Mejorar el Rendimiento de tu Email Marketing

email marketingCada día un bombardeo de correos electrónicos llega a la bandeja de entrada de tus suscriptores. Evidentemente, esto reduce las posibilidades de que se fijen en tus emails y corres el riego de que tu estrategia de email marketing fracase.

A parte de crear contenido de calidad excepcional, ¿qué puedes hacer para que tus emails no caigan en el olvido y sean abiertos y leídos por tus suscriptores?

Empieza consiguiendo credibilidad

La clave para el éxito de cualquier campaña de email marketing reside en ofrecer contenido atractivo para tus suscriptores de forma que estos estén dispuestos a hacer todo lo posible por tal de echarle un vistazo a tus últimas aportaciones.

Y eso es exactamente lo que tienes que hacer.

Si no construyes una relación de confianza con tus lectores a través de contenido de calidad toda tu estrategia de email marketing se echará a perder. No obstante, existen una serie de cosas que puedes hacer para que las posibilidades de que tus suscriptores abran tus emails aumenten considerablemente.

#1: Empieza tu boletín electrónico con una buena secuencia de mensajes

Tu proveedor de email marketing te ofrece la posibilidad de crear una secuencia de mensajes que se mandan de forma automatizada a la bandeja de entrada de tus nuevos suscriptores.

Este será tu primer contacto con cada uno de tus suscriptores y evidentemente debes intentar causar la mejor impresión posible.

Una buena secuencia de mensajes te permitirá establecer las bases de una relación de confianza con tus suscriptores, que es la clave para posteriormente vender tus productos y servicios.

#2: Utiliza un mensaje de bienvenida alegre

Dentro de tu secuencia de mensajes es muy conveniente que en tu primer o segundo mensaje le des tu bienvenida a cada uno de tus nuevos suscriptores.

Trata de ofrecer una bienvenida calurosa y alegre. Tu objetivo en este punto es establecer un sentimiento de relación personal contigo.

Te recomiendo que en este mensaje sugieras a tus suscriptores que te pregunten cualquier tipo de duda o que te hagan algún comentario, ya que ello te va a ayudar a transmitir esta sensación de relación personal.

#3: Pídeles que te incluyan en su lista de contactos

Sea cual sea tu proveedor de email marketing, siempre corres el riesgo de que un porcentaje de tus mensajes caiga en la bandeja de spam de tus suscriptores.

Ese porcentaje suele ser pequeño, pero no puedes permitirte el lujo de que algunos de tus mensajes no lleguen a su destino.

La mejor manera de minimizar esta posibilidad es consiguiendo que tus suscriptores te incluyan como un contacto en su correo electrónico.

¿Cuál es la forma más fácil de lograrlo?

Pedírselo directamente. Mi recomendación es que en el mismo mensaje de bienvenida que te he comentado en el punto anterior pidas que te incluyan como contacto para evitar que tus mensajes lleguen a la carpeta de correo no deseado.

#4: Interactúa con tus suscriptores

La mejor forma de establecer esa relación personal de la que te he hablado antes es interactuar con tus suscriptores.

La mayoría de tus suscriptores no se decidirán a responder o a mandarte un correo personalmente. Lo mejor que puedes hacer es pedirles que lo hagan.

Muéstrate dispuesto a recibir sus dudas y preguntas y hazles saber que es todo un placer para ti ayudarles a solucionar sus problemas. Esto sin duda te ayudará a entender mejor que necesitan realmente tus suscriptores y te permitirá crear contenido y productos más relevantes para esas necesidades.

#5: No te preocupes por el “marcador” de spam

Si utilizas un servicio de email marketing profesional como Aweber, verás que cada vez que creas un nuevo mensaje aparece un marcado que te da una puntuación en función de la posibilidad de que te mensaje sea tenido en cuenta por los filtros de spam.

Colocar un enlace en las palabras “Haz clic aquí” provoca que tu mensaje pueda verse como spam a los ojos de los filtros de correo no deseado. Sin embargo también te ayuda a conseguir un mayor número de clics.

Lo que te quiero decir con esto, es que no cambies tu forma de redactar los mensajes porque el marcador de spam te sugiera lo contrario.

Espero que este artículo te ayude a mejorar los resultados de tu estrategia de email marketing y te permita sobretodo incrementar el índice de apertura de tus mensajes.

¿Conoces otras técnicas para mejorar tu email marketing? Cuéntalas dejando un comentario más abajo.

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