5 Formas de Mejorar el Rendimiento de tu Email Marketing

email marketingCada día un bombardeo de correos electrónicos llega a la bandeja de entrada de tus suscriptores. Evidentemente, esto reduce las posibilidades de que se fijen en tus emails y corres el riego de que tu estrategia de email marketing fracase.

A parte de crear contenido de calidad excepcional, ¿qué puedes hacer para que tus emails no caigan en el olvido y sean abiertos y leídos por tus suscriptores?

Empieza consiguiendo credibilidad

La clave para el éxito de cualquier campaña de email marketing reside en ofrecer contenido atractivo para tus suscriptores de forma que estos estén dispuestos a hacer todo lo posible por tal de echarle un vistazo a tus últimas aportaciones.

Y eso es exactamente lo que tienes que hacer.

Si no construyes una relación de confianza con tus lectores a través de contenido de calidad toda tu estrategia de email marketing se echará a perder. No obstante, existen una serie de cosas que puedes hacer para que las posibilidades de que tus suscriptores abran tus emails aumenten considerablemente.

#1: Empieza tu boletín electrónico con una buena secuencia de mensajes

Tu proveedor de email marketing te ofrece la posibilidad de crear una secuencia de mensajes que se mandan de forma automatizada a la bandeja de entrada de tus nuevos suscriptores.

Este será tu primer contacto con cada uno de tus suscriptores y evidentemente debes intentar causar la mejor impresión posible.

Una buena secuencia de mensajes te permitirá establecer las bases de una relación de confianza con tus suscriptores, que es la clave para posteriormente vender tus productos y servicios.

#2: Utiliza un mensaje de bienvenida alegre

Dentro de tu secuencia de mensajes es muy conveniente que en tu primer o segundo mensaje le des tu bienvenida a cada uno de tus nuevos suscriptores.

Trata de ofrecer una bienvenida calurosa y alegre. Tu objetivo en este punto es establecer un sentimiento de relación personal contigo.

Te recomiendo que en este mensaje sugieras a tus suscriptores que te pregunten cualquier tipo de duda o que te hagan algún comentario, ya que ello te va a ayudar a transmitir esta sensación de relación personal.

#3: Pídeles que te incluyan en su lista de contactos

Sea cual sea tu proveedor de email marketing, siempre corres el riesgo de que un porcentaje de tus mensajes caiga en la bandeja de spam de tus suscriptores.

Ese porcentaje suele ser pequeño, pero no puedes permitirte el lujo de que algunos de tus mensajes no lleguen a su destino.

La mejor manera de minimizar esta posibilidad es consiguiendo que tus suscriptores te incluyan como un contacto en su correo electrónico.

¿Cuál es la forma más fácil de lograrlo?

Pedírselo directamente. Mi recomendación es que en el mismo mensaje de bienvenida que te he comentado en el punto anterior pidas que te incluyan como contacto para evitar que tus mensajes lleguen a la carpeta de correo no deseado.

#4: Interactúa con tus suscriptores

La mejor forma de establecer esa relación personal de la que te he hablado antes es interactuar con tus suscriptores.

La mayoría de tus suscriptores no se decidirán a responder o a mandarte un correo personalmente. Lo mejor que puedes hacer es pedirles que lo hagan.

Muéstrate dispuesto a recibir sus dudas y preguntas y hazles saber que es todo un placer para ti ayudarles a solucionar sus problemas. Esto sin duda te ayudará a entender mejor que necesitan realmente tus suscriptores y te permitirá crear contenido y productos más relevantes para esas necesidades.

#5: No te preocupes por el “marcador” de spam

Si utilizas un servicio de email marketing profesional como Aweber, verás que cada vez que creas un nuevo mensaje aparece un marcado que te da una puntuación en función de la posibilidad de que te mensaje sea tenido en cuenta por los filtros de spam.

Colocar un enlace en las palabras “Haz clic aquí” provoca que tu mensaje pueda verse como spam a los ojos de los filtros de correo no deseado. Sin embargo también te ayuda a conseguir un mayor número de clics.

Lo que te quiero decir con esto, es que no cambies tu forma de redactar los mensajes porque el marcador de spam te sugiera lo contrario.

Espero que este artículo te ayude a mejorar los resultados de tu estrategia de email marketing y te permita sobretodo incrementar el índice de apertura de tus mensajes.

¿Conoces otras técnicas para mejorar tu email marketing? Cuéntalas dejando un comentario más abajo.

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Imagen de Pascual López

Cómo Crear tu Propuesta Única de Valor

propuesta unica de valorSea cual sea la temática de tu blog o el nicho de mercado de tu negocio en Internet, necesitas una propuesta única de valor.

A continuación, te voy a mostrar todo lo que necesitas saber acerca de las ventajas de disponer de una propuesta de valor única y cómo puedes crear diseñar la tuya de forma efectiva.

¿Qué es una propuesta única de valor?

En un principio puede parecer que la propuesta única de valor sea un concepto complejo o difícil de poner en práctica.

Nada más lejos de la realidad.

Para tus intereses como blogger y emprendedor, la propuesta única de valor simplemente debe permitirte responder a la siguiente pregunta:

¿Por qué debería elegirte a ti en lugar de tu competencia?

Si estás ofreciendo un servicio o un producto para solucionar una necesidad de tus posibles cliente, posiblemente hayan otros tratando de solucionar ese mismo problema.

Tus clientes potenciales saben que disponen de distintas opciones para tratar de satisfacer su necesidad, por tanto, es en ese momento cuando aparece en su mente la pregunta anterior.

Tu propuesta única de valor te permitirá diferenciarte claramente de tu competencia y ofrecer algo realmente exclusivo a tus clientes y que solo tú les puedes ofrecer.

Disponer de una propuesta única de valor es especialmente necesario si eres una startup que estás compitiendo en un mercado con grandes competidores ya consolidados.

Es muy importante que tengas en cuenta que este concepto es igual de necesario si no estás tratando de vender nada. Tus lectores y visitantes se harán la misma pregunta: ¿por qué debería leer este blog en lugar de otro?

Disponer de una propuesta única de valor clara hará que tus esfuerzos de marketing para vender tus productos y servicios sean mucho más eficaces.

Cómo crear tu propuesta única de valor

Una propuesta única de valor potente debe cumplir una serie de requisitos.

A continuación te muestro cuáles son los tres factores que debes tener en cuenta cuando definas tu propuesta de valor.

#1: Única

Evidentemente, este es el elemento fundamental de una propuesta única de valor. Tu propuesta única de valor tiene que ser algo que nadie más esté ofreciendo y que te permita diferenciarte por completo de tu competencia.

#2: Específica y deseable

Tu propuesta única de valor deber ser capaz de atraer a tu cliente ideal. No debes tratar de agradar a todo el mundo o intentar alcanzar a un público excesivamente amplio.

Simplemente debes ser capaz de llamar la atención de un grupo específico de personas realmente interesadas en lo que ofreces.

#3: Corta

El resultado final de tu propuesta única de valor debería ser una única frase, capaz de definir con claridad que es lo que ofreces y que te diferencia de tu competencia.

Tu propuesta única de valor debe ser corta porqué tiene que darse a conocer rápidamente.

Siempre que un nuevo visitante o alguien interesado en tu producto llegue a tu página web, debe ser capaz de identificar en segundos que es lo que tú puedes ofrecerle y que nadie más le puede ofrecer.

Si no eres capaz de transmitírselo desde un primer instante, perderás una parte importante de tus lectores y clientes, y por tanto, de tu capacidad de negocio.

Últimas palabras

Si todavía no has creado tu propuesta única de valor no esperes más.

¡Hazlo ahora!

Recuerda que no debes tratar de gustar a toda la gente, simplemente a aquellas personas que realmente estén interesadas en lo que puedes ofrecer. Trata de convertirte en una referencia para ellos.

Por último, si te ha gustado este artículo compártelo en las redes sociales.

Si tienes cualquier duda o sugerencia acerca de la propuesta única de valor, no dudes en dejar un comentario.

Las Relaciones: El Pilar de tu Negocio

relacionesSeguramente hayas oído muchas veces la frase: el contenido es el rey.

Realmente si tu contenido no aporta algo diferente y de calidad difícilmente podrás crearte un hueco en tu nicho de mercado que te permite construir tu audiencia.

No obstante, personalmente creo que hay un elemento que todavía tiene una mayor importancia e influencia en tu negocio.

Este elemento son las relaciones.

Donde está el dinero

He hablado sobre esto anteriormente, pero no me cansaré de repetirlo.

Si consigues construir una lista de suscriptores que tengan algún tipo de interés en el contenido que ofreces, tendrás la posibilidad de ofrecerles tus productos o servicios más adelante y generar así un ingreso importante y constante gracias a tu negocio en Internet.

¿Cuál es el motivo por el que una lista de contactos tiene tanto valor?

Porque te permite construir esta relación con tu audiencia.

Quién es tu audiencia

Podemos decir que tu audiencia está formada por todas aquellas personas que han accedido alguna vez al contenido o a la información que ofreces y que ha despertado en ellos cierto interés.

Como he dicho anteriormente, tu audiencia está formada por tus suscriptores, pero también por tus seguidores en las redes sociales, por tus lectores repetitivos…

En definitiva, tu audiencia es el grupo formado por lectores y clientes con los que te comunicas con regularidad.

Tu audiencia siempre te pedirá más que el resto de visitantes, pero también te serán más leales ya que vuestra relación es más cercana.

La audiencia es tu mayor activo

Según mi forma de ver el marketing por Internet, el mayor activo que puede tener tu negocio es su audiencia, es decir, la combinación de toda la gente que lee tu contenido con regularidad.

Cada vez que tienes que tomar una decisión sobre tu negocio, la tomas pensando cual será el efecto que esta tendrá en la relación que mantienes con tu audiencia.

Esto afecta al tipo de productos que ofreces a tus clientes. Al tipo de contenido que les ofreces y a la regularidad con la que publicas nueva información. A los productos que decides promocionar como afiliado y a los afiliados que buscas para que promocionen tus productos.

En definitiva, todo debe girar alrededor de tu audiencia.

La relación tiene que ser en ambos sentidos

Un error que comenten muchos bloggers y emprendedores en Internet es que tienen miedo de promocionar su propio producto a su audiencia porque piensas que eso podría perjudicar su relación con su audiencia.

Para solucionar este problema debes tener en mente que tu relación con la audiencia debe enfocarse en el negocio.

Para ello, desde un primer momento debes dejar claro que aparte de ofrecerles contenido de calidad de forma gratuita también vas a ofrecerles productos de pago, donde podrán acceder a contenido Premium o a algún tipo de software.

Por último, simplemente recordarte que si estás dando mucho a tu audiencia y no recibes nada a cambio estás perdiendo el tiempo.

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