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Cómo Crear tu Propuesta Única de Valor

propuesta unica de valorSea cual sea la temática de tu blog o el nicho de mercado de tu negocio en Internet, necesitas una propuesta única de valor.

A continuación, te voy a mostrar todo lo que necesitas saber acerca de las ventajas de disponer de una propuesta de valor única y cómo puedes crear diseñar la tuya de forma efectiva.

¿Qué es una propuesta única de valor?

En un principio puede parecer que la propuesta única de valor sea un concepto complejo o difícil de poner en práctica.

Nada más lejos de la realidad.

Para tus intereses como blogger y emprendedor, la propuesta única de valor simplemente debe permitirte responder a la siguiente pregunta:

¿Por qué debería elegirte a ti en lugar de tu competencia?

Si estás ofreciendo un servicio o un producto para solucionar una necesidad de tus posibles cliente, posiblemente hayan otros tratando de solucionar ese mismo problema.

Tus clientes potenciales saben que disponen de distintas opciones para tratar de satisfacer su necesidad, por tanto, es en ese momento cuando aparece en su mente la pregunta anterior.

Tu propuesta única de valor te permitirá diferenciarte claramente de tu competencia y ofrecer algo realmente exclusivo a tus clientes y que solo tú les puedes ofrecer.

Disponer de una propuesta única de valor es especialmente necesario si eres una startup que estás compitiendo en un mercado con grandes competidores ya consolidados.

Es muy importante que tengas en cuenta que este concepto es igual de necesario si no estás tratando de vender nada. Tus lectores y visitantes se harán la misma pregunta: ¿por qué debería leer este blog en lugar de otro?

Disponer de una propuesta única de valor clara hará que tus esfuerzos de marketing para vender tus productos y servicios sean mucho más eficaces.

Cómo crear tu propuesta única de valor

Una propuesta única de valor potente debe cumplir una serie de requisitos.

A continuación te muestro cuáles son los tres factores que debes tener en cuenta cuando definas tu propuesta de valor.

#1: Única

Evidentemente, este es el elemento fundamental de una propuesta única de valor. Tu propuesta única de valor tiene que ser algo que nadie más esté ofreciendo y que te permita diferenciarte por completo de tu competencia.

#2: Específica y deseable

Tu propuesta única de valor deber ser capaz de atraer a tu cliente ideal. No debes tratar de agradar a todo el mundo o intentar alcanzar a un público excesivamente amplio.

Simplemente debes ser capaz de llamar la atención de un grupo específico de personas realmente interesadas en lo que ofreces.

#3: Corta

El resultado final de tu propuesta única de valor debería ser una única frase, capaz de definir con claridad que es lo que ofreces y que te diferencia de tu competencia.

Tu propuesta única de valor debe ser corta porqué tiene que darse a conocer rápidamente.

Siempre que un nuevo visitante o alguien interesado en tu producto llegue a tu página web, debe ser capaz de identificar en segundos que es lo que tú puedes ofrecerle y que nadie más le puede ofrecer.

Si no eres capaz de transmitírselo desde un primer instante, perderás una parte importante de tus lectores y clientes, y por tanto, de tu capacidad de negocio.

Últimas palabras

Si todavía no has creado tu propuesta única de valor no esperes más.

¡Hazlo ahora!

Recuerda que no debes tratar de gustar a toda la gente, simplemente a aquellas personas que realmente estén interesadas en lo que puedes ofrecer. Trata de convertirte en una referencia para ellos.

Por último, si te ha gustado este artículo compártelo en las redes sociales.

Si tienes cualquier duda o sugerencia acerca de la propuesta única de valor, no dudes en dejar un comentario.

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Las Relaciones: El Pilar de tu Negocio

relacionesSeguramente hayas oído muchas veces la frase: el contenido es el rey.

Realmente si tu contenido no aporta algo diferente y de calidad difícilmente podrás crearte un hueco en tu nicho de mercado que te permite construir tu audiencia.

No obstante, personalmente creo que hay un elemento que todavía tiene una mayor importancia e influencia en tu negocio.

Este elemento son las relaciones.

Donde está el dinero

He hablado sobre esto anteriormente, pero no me cansaré de repetirlo.

Si consigues construir una lista de suscriptores que tengan algún tipo de interés en el contenido que ofreces, tendrás la posibilidad de ofrecerles tus productos o servicios más adelante y generar así un ingreso importante y constante gracias a tu negocio en Internet.

¿Cuál es el motivo por el que una lista de contactos tiene tanto valor?

Porque te permite construir esta relación con tu audiencia.

Quién es tu audiencia

Podemos decir que tu audiencia está formada por todas aquellas personas que han accedido alguna vez al contenido o a la información que ofreces y que ha despertado en ellos cierto interés.

Como he dicho anteriormente, tu audiencia está formada por tus suscriptores, pero también por tus seguidores en las redes sociales, por tus lectores repetitivos…

En definitiva, tu audiencia es el grupo formado por lectores y clientes con los que te comunicas con regularidad.

Tu audiencia siempre te pedirá más que el resto de visitantes, pero también te serán más leales ya que vuestra relación es más cercana.

La audiencia es tu mayor activo

Según mi forma de ver el marketing por Internet, el mayor activo que puede tener tu negocio es su audiencia, es decir, la combinación de toda la gente que lee tu contenido con regularidad.

Cada vez que tienes que tomar una decisión sobre tu negocio, la tomas pensando cual será el efecto que esta tendrá en la relación que mantienes con tu audiencia.

Esto afecta al tipo de productos que ofreces a tus clientes. Al tipo de contenido que les ofreces y a la regularidad con la que publicas nueva información. A los productos que decides promocionar como afiliado y a los afiliados que buscas para que promocionen tus productos.

En definitiva, todo debe girar alrededor de tu audiencia.

La relación tiene que ser en ambos sentidos

Un error que comenten muchos bloggers y emprendedores en Internet es que tienen miedo de promocionar su propio producto a su audiencia porque piensas que eso podría perjudicar su relación con su audiencia.

Para solucionar este problema debes tener en mente que tu relación con la audiencia debe enfocarse en el negocio.

Para ello, desde un primer momento debes dejar claro que aparte de ofrecerles contenido de calidad de forma gratuita también vas a ofrecerles productos de pago, donde podrán acceder a contenido Premium o a algún tipo de software.

Por último, simplemente recordarte que si estás dando mucho a tu audiencia y no recibes nada a cambio estás perdiendo el tiempo.

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Guest Blogging. Mejora el Tráfico, la Autoridad y el SEO de tu Blog

¿Por qué escribir en otros blogs como autor invitado es una de las mejores estrategias para construir una audiencia importante y sólida para tu blog?

La respuesta a esta pregunta es sencilla. Publicar contenido de gran calidad en otros sitios web (guest blogging) nos permite aprovecharnos de varias estrategias para hacer crecer la audiencia en nuestro blog al mismo tiempo.

Uno de los aspectos que siempre hay que tener en cuenta cuando empezamos a trabajar en una determinada estrategia de marketing, es que debe tratarse de una estrategia viable y que tengamos la absoluta seguridad de que con el paso del tiempo seguirá teniendo efectos positivos sobre nuestro negocio.

Para que entiendas mejor lo que te acabo de decir nada mejor que un ejemplo:

Hasta hace unos pocos meses, antes de que llegaran las últimas actualizaciones de Google (Panda y Ping), muchísimos bloguers se dedicaban a construir microblogs que posicionaban en los primeros lugares de los buscadores gracias a las redes de blogs (blog networks) y otros sistemas que permitían generar cientos de enlaces de baja calidad hacia sus microblogs. Esta era una manera rápida y sin necesidad de dedicar mucho esfuerzo de generar ingresos con Adsense y vendiendo productos como afiliado.

No obstante, con el paso del tiempo se ha demostrado que este sistema de generación de enlaces spam, no era sólido y todos los sitios web que los utilizaban han perdido su posicionamiento y por tanto toda su capacidad para generar ingresos.

A diferencia de la técnica anterior, publicar contenido de calidad como autor invitado en blogs relevantes y consolidados es una estrategia sólida y robusta.

Si además dedicas un tiempo para analizar cuál será tu plan de acción, el guest blogging te permitirá generar tráfico hacia tu sitio web y construir tu audiencia.

Planifica Tu Estrategia

Escribir contenido para otros blogs es una tarea costosa que requiere de tiempo y trabajo. Por este motivo, antes de ponerte a escribir, es fundamental planificar cual será la estrategia que vas a seguir para poder sacar el máximo provecho de tu trabajo.

Para planificar tu estrategia debes tener siempre en mente que el objetivo fundamental del guest blogging es obtener un beneficio mutuo para ambos bloguers, es decir, tienes que tener claro como tu artículo va a beneficiar al blog donde lo vas a publicar y cómo va a beneficiar a tu propio negocio.

Evidentemente debes tratar que tu beneficio sea lo mayor posible. Para ello intenta siempre que el blog donde vayas a publicar tu artículo te permita conseguir los 4 beneficios que te muestro más abajo.

Para sacar el máximo rendimiento de cada uno de ellos debes intentar en escribir en blogs con la mayor audiencia posible, y que además está audiencia esté interesada en el contenido que ofreces en tu blog.

Si tu blog aún no tiene una gran audiencia es muy posible que no consigas publicar tus artículos en los grandes blogs de tu nicho de mercado. No importa. Primero trabaja con blogs más pequeños y a medida que vaya aumentando la popularidad de tu blog ya verás cómo podrás publicar en blogs con un número mayor de lectores.

A continuación te muestro 4 maneras en las que el guest blogging te ayuda a hacer crecer tu negocio en Internet:

#1. Atrae Audiencia, no sólo Visitantes

A diferencia del tráfico que puedes conseguir mediante otras estrategias, como por ejemplo Adwords u otras plataformas publicitarias, el tráfico procedente de tus artículos de invitado podemos considerar que ya forman parte de la audiencia de tu blog, ya que son visitantes que están altamente interesados en el contenido que ofreces en tu blog.

Por esta razón, los visitantes procedentes de tu estrategia de guest blogging se suscriben a tu boletín electrónico con un índice de conversión mucho más elevado.

El índice de conversión es mucho más elevado porque la mayor parte del trabajo para convencer a tus visitantes para que se suscriban lo has hecho en el blog donde publicas tu artículo.

Para incrementar el tráfico que generan tus artículos de invitado incluye siempre una llamada a la acción en la pequeña biografía personal que podrás colocar al inicio o final de tu artículo.

#2. Incrementa tu Autoridad

Cuando empiezas un blog en un nicho de mercado en el que eres nuevo, tú autoridad será nula o mínima, aunque tengas muchos conocimientos. Esto se debe evidentemente a que al empezar un nuevo blog nadie te conoce todavía.

Participar en otros blogs como autor invitado te permite dar a conocer tu marca personal y te si ofreces contenido de calidad inmediatamente tu nombre y tu blog serán asociados con información relevante y de gran calidad.

Cuanta más gente lea tus artículos más incrementarás tu autoridad. Por este motivo, cuanto más populares y consolidados sean los blogs en los que participes más autoridad generarás.

#3. Construye Relaciones con Otros Bloguers

Escribir contenido en otros blogs es posiblemente la mejor forma de construir una relación de cooperación con otros bloguers, que es fundamental para poder hacer crecer tu blog y tu negocio en Internet.

Si piensas en cualquier bloguer que de la noche a la mañana se ha convertido en una de las referencias dentro de su nicho de mercado, es porque ha sido capaz de construir muchas relaciones con otros bloguers que le han ayudado a promocionar su contenido y dar a conocer su blog.

Estas relaciones por una parte te ayudarán a maximizar el alcance de tu contenido lo que te permitirá hacer crecer tu audiencia y, por otra parte, cuando lances tu propio producto estos bloguers estarán encantados de promocionarlo.

#4. Mejora tu SEO

El factor que más influye en el posicionamiento de un sitio web es la cantidad y la calidad de enlaces que apunten hacia dicho sitio web.

Bloguear como invitado te permite construir enlaces de gran calidad. Cada vez que publicas un artículo en un blog importante consigues un enlace relevante, pudiendo utilizar el anchor text que decidas, y que tendrá gran influencia para Google.

Conclusión

El guest blogging es una estrategia de marketing que te permite generar cuatro beneficios realmente importantes para hacer crecer la audiencia de tu blog.

Por esta razón, no hay motivo para que no pongas esta estrategia en práctica y empieces a comprobar los resultados que es capaz de generar en tu negocio.

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