objetivos nuevo año

Se Avecinan Cambios en PuntoCom Marketing para 2014

objetivos nuevo año

El 2013 llega a su fin.

Este ha sido el primer año completo de PuntoCom Marketing, sin embargo no fué hasta principios de verano cuando realmente empecé a dedicarle el tiempo necesario al blog para conseguir un crecimiento sostenido.

Durante este tiempo el blog ha conseguido superar los 2500 visitantes y las 4000 páginas vistas mensuales, que aunque no se trata de grandes cifras si que le dan una cierta “vidilla” al blog que se ve reflejada en el número de comentarios y de veces que es compartido en las redes sociales cada uno de los posts que publico.

Me gustaría en este punto agradeceros a todos los lectores habituales vuestro apoyo en forma de comentarios y compartiendo el contenido para conseguir que este llegue a más personas.

Dicho esto, me gustaría exponerte cuales son los cambios que tengo pensado introducir en el blog para el nuevo año.

El único objetivo de estos cambios es favorecer el crecimiento del blog y apoyar la consolidación de una comunidad seguidores alrededor de PuntoCom Marketing.

#1: Incrementar el ritmo de publicación

Una de las primeras medidas que voy a tomar es incrementar el ritmo de publicación.

En muchas ocasiones te he comentado la importancia de disponer de un calendario de publicaciones, ya que ser constante en la publicación de contenido es una de las claves para el crecimiento de un blog.

Hasta ahora, la frecuencia de publicación del blog ha sido muy irregular.

En las épocas en que he tenido tiempo he publicado dos artículos semanales de forma constante. Sin embargo, cuando no he tenido ese tiempo he publicado poco más de 2 posts mensuales.

Mi intención es publicar 3 artículos semanales. En principio los artículos saldrán en lunes, miercoles y viernes, ya que así los tres artículos se publicarán en días laborales y habrá un día de descanso entre cada publicación que puedo dedicar a responder comentarios, promocionar el post y trabajar en el siguiente artículo.

#2: Aceptar la colaboración de bloggers invitados

Cómo te he comentado anteriormente, uno de los objetivos que quiero perseguir es crear una comunidad de seguidores potente alrededor del blog.

Permitir que otros bloggers escriban para el blog he pensado que puede ser una ayuda para conseguirlo, además de que existen temas en los que mis conocimientos no son amplios y estos bloggers pueden ofrecer información de mejor calidad.

Evidentemente, todos los artículos los revisaré personalmente y sólo aquellos que merezcan la pena y aporten información de calidad serán publicados.

#3: Incrementar la presencia en las redes sociales

Las redes sociales te pueden permitir generar tráfico y promocionar el contenido de tu blog, además de ser una excelente herramienta para relacionarte con otros bloggers y construir relaciones de colaboración.

A pesar de su potencial, hasta ahora he dejado las redes sociales bastante apartadas y no les he dedicado el tiempo que se merecen. Únicamente he trabajado un poco en la cuenta de Twitter.

Mi principal objetivo en este tema va a ser trabajar en Google+ ya que cada vez es más evidente que Google le está dando mayor importancia a su red social en el posicionamiento del contenido en los buscadores.

Estos son los tres principales cambios que tengo pensado implementar en el blog para el nuevo año.

También estoy pensando en crear un curso “premium”, pero no es más que una idea que tengo en mente y que todavía no me he planteado poner en marcha.

Por último, me gustaría desearte que pases felices fiestas y un buen fin de año.

¿Qué cosa piensas que podría cambiar para mejorar el blog? Por favor, deja un comentario con tu respuesta y así me ayudas a hacer de este un mejor blog para todos.

Imagen vía Flickr

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Cómo Diseñé una Página de Captura que Convierte el 40% y Cómo Tú Puedes Lograrlo

tasa de conversionHace una semanas publiqué el curso “Convierte tu Blog en una Máquina de Generar Suscriptores” y la verdad es que la respuesta recibida ha sido muy buena (más de 150 personas se han suscrito y han accedido al curso).

En este post voy a tratar un tema directamente relacionado con el contenido del curso como es la creación de una página de captura con WordPress.

¿Qué es una página de captura?

Una página de captura es una página de tu blog cuyo único objetivo es conseguir que tus visitantes se suscriban a tu lista de suscriptores.

Por lo tanto, se trata de una página enfocada exclusivamente a construir tu lista de suscriptores.

Cómo siempre digo, tu principal objetivo como blogger debe ser construir tu lista de suscriptores ya que es la herramienta más poderosa a tu disposición para hacer crecer tu negocio en Internet.

Por este motivo, disponer de una página de captura con una tasa de conversión elevada es crucial para convertir el máximo número de visitantes en suscriptores.

Cómo diseñar una página de captura que convierta

La página de captura que diseñé específicamente para mi curso sobre optimización de conversiones ha conseguido una tasa de conversión del 40.2%, habiendo recibido 380 visitantes único y convertido 153 de ellos en suscriptores.

Aunque es posible conseguir tasas de conversión superiores en este tipo de páginas, un 40.2% es sin duda un índice de conversión muy aceptable.

A continuación te muestro los pasos que seguí y las claves para lograr esa tasa de conversión.

#1: Eliminar el sidebar

El sidebar es la columna lateral que aparece en el lateral de casi todos los blogs (normalmente en la parte derecha).

Se trata de una parte muy importante de cualquier blog porque tiene mucha visibilidad y por lo tanto es un lugar ideal para colocar elementos importantes como pueden ser un formulario de suscripción, tus perfiles en las redes sociales, enlaces a tus artículos más populares o para promocionar algún producto.

Sin embargo, como te he dicho anteriormente, con una página de captura lo que buscas es exclusivamente convertir a los visitantes en suscriptores y por tanto cualquier elemento que no te ayude a conseguirlo deberías eliminarlo.

Para eliminar el sidebar lo único que tienes que hacer es seleccionar  la opción “Full width” en el editor de página de WordPress.

pagina captura 1

#2: Eliminar el encabezado

Otro elemento que eliminé para diseñar mi página de captura es el encabezado ya que contenía todo el menú de navegación.

Quitar el menú de navegación es importante ya que para incrementar tu tasa de conversión debes eliminar cualquier posibilidad de que tus visitantes abandonen la página de captura.

Para eliminar el encabezado lo primero que necesitas en conocer la id de la página donde quieres eliminarlo.

Para encontrar la id tienes que acceder al editor de la página en cuestión y colocar el cursor sobre el botón “Editar” (Edit en la imagen). Entonces verás que en la parte inferior de la página te aparece un enlace similar al que me aparece a mí. En ese enlace puede ver la id de la página (en mi caso sería la 1434).

pagina captura 2

Una vez necesitas conozcas la id de la página en la que quieres eliminar el encabezado necesitas escribir el siguiente código en el Editor CSS de tu plantilla. Si tu plantilla no tiene Editor CSS, tendrás que instalar el plugin Jetpack.

pagina captura 3

#3: Diseño profesional

Los dos puntos anteriores son importantes para optimizar tu página de captura y mejorar su tasa de conversión sustancialmente.

Sin embargo, si el diseño de la página no es profesional y no consigue captar la atención de los visitantes, cualquier esfuerzo que hagas será en vano.

Por lo tanto, asegúrate de que el diseño de tu página es agradable (y de cualquier otra página de tu blog) y esfuérzate en diseñar un formulario de registro bonito y que llame la atención. Yo utilizo el plugin Optin Skin para el diseño de mis formularios de registro.

#4: Explica los beneficios y no las características

Ofrecer algo a cambio del email de tus visitantes es fundamental para maximizar tu tasa de conversión. A ese algo se le conoce como el imán de suscriptores.

Enumerar las características de tu imán de prospectos (número de páginas, secciones…) no le interesa a nadie. Por tanto evítalas.

En su lugar, debes explicar a tus lectores que es lo que van a aprender. Cuáles van a ser los beneficios que van a obtener si deciden suscribirse.

Por último, no me gustaría terminar este post sin recordarte una vez más la importancia de que empieces a construir tu lista de suscriptores desde el primer día. Créeme, es el mayor activo que puedes poseer.

¿Conoces otros elementos importantes para conseguir una página de captura con altas conversiones? Comparte tus conocimientos con el resto de lectores dejando un comentario en la parte de abajo.

El Último Paso

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Imagen vía Flickr.

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Porque un Imán de Prospectos es Imprescindible para Construir tu Lista

iman de prospectos

Disponer de un buen diseño enfocado en las conversiones o colocar los formularios de registro en las posiciones adecuadas son dos elementos importantes. Sin embargo, existe otro elemento que posiblemente tenga una mayor influencia en tu índice de conversión. Este elemento es el “Imán de Prospectos”.

Un imán de prospectos es sencillamente un regalo o un incentivo que les ofreces a tus visitantes para que se suscriban a tu lista.

Debes entender este proceso como una transacción: tú ofreces un incentivo y tus visitantes te dan su email.

Disponer de un imán de prospectos puede significar un verdadero punto de inflexión en las conversiones de tu blog. Simplemente échale un vistazo a este post de Paco Viudes en el que explica como en menos de un mes ha conseguido 500 suscriptores, mientras que desde 2007 hasta ahora no había llegado a 1000. El cambio más importante ha sido ofrecer un ebook como incentivo para la suscripción y mostrar un pop-up para captar suscriptores.

Cómo crear tu imán de prospectos

Cómo el email de tus lectores es un activo muy valioso debes ofrecer algo que también valga la pena a cambio del mismo. Por lo tanto, tu imán de prospectos siempre debe ser de calidad y ofrecer algo que no se pueda encontrar en cualquier otro sitio.

La clave para conseguirlo es crear algo que sea muy útil para tu audiencia y que estés convencido que podrías cobrar por ello y la gente estaría dispuesta a hacerlo. Si es así, no tengas ninguna duda de que tu imán de prospectos merece la pena.

Es importante que tengas en cuenta que el objetivo de tu imán de prospectos no es únicamente conseguir el correo electrónico de tus lectores. Un buen imán de prospectos debe permitirte también empezar a construir una relación de credibilidad con tus suscriptores y posicionarte cómo un experto o una referencia en tu nicho de mercado.

Por lo tanto, es importante que dediques tiempo y esfuerzo en crear algo de calidad y que sea único y diferente.

En referencia a la temática de tu imán de prospectos, mi recomendación es que no te centres en un tema demasiado amplio o genérico. Es preferible que trates un tema muy concreto y que intentes crear el mejor recurso existente sobre ese tema. Intenta que tu imán de prospectos sea la guía a la que todo el mundo quiera recurrir para informarse sobre el tema que hayas tratado.

Por ejemplo, en lugar de crear un ebook que trate un tema tan amplio como el SEO, sería una mejor opción crear un ebook en el que te centres exclusivamente en el link building. O si quieres ser todavía más específico, puedes crear un ebook en el que expliques detalladamente como generar enlaces con una técnica de link building en concreto.

Aunque un ebook es el imán de prospectos más común, existen muchos otros formatos que deberías tener en cuenta cuando crees el tuyo y que podrían darte mejores resultados. A continuación te muestro algunos de estos formatos que puedes utilizar:

  • Un pequeño ebook o reporte: céntrate en un tema muy específico y asegúrate de ofrecer algo que sea realmente útil y único.
  • Un mini curso vía email: puedes ofrecer un curso vía email. Una buena idea es dividir el curso en partes o secciones, y cada día enviar una de las partes a tus suscriptores. Puedes crear, por ejemplo, un curso de 7 días en el que durante una semana tus suscriptores recibirán un email diario con una lección del curso.
  • Un video tutorial: en muchas ocasiones la mejor forma para explicar algo es haciendo una demostración. Un video tutorial es una excelente opción cuando quieres mostrar cómo utilizar una determinada herramienta o como realizar una determinada tarea.

Existen otros formatos que puedes utilizar y que pueden darte tan buenos resultados como estos que acabo de citar.

Lo importante es que tengas en mente que ofrecer un incentivo para captar suscriptores es una absoluta necesidad y que debes esforzarte para que ese algo sea de calidad y te permita posicionarte cómo un experto frente a tus suscriptores.

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