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Porque un Imán de Prospectos es Imprescindible para Construir tu Lista

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Disponer de un buen diseño enfocado en las conversiones o colocar los formularios de registro en las posiciones adecuadas son dos elementos importantes. Sin embargo, existe otro elemento que posiblemente tenga una mayor influencia en tu índice de conversión. Este elemento es el “Imán de Prospectos”.

Un imán de prospectos es sencillamente un regalo o un incentivo que les ofreces a tus visitantes para que se suscriban a tu lista.

Debes entender este proceso como una transacción: tú ofreces un incentivo y tus visitantes te dan su email.

Disponer de un imán de prospectos puede significar un verdadero punto de inflexión en las conversiones de tu blog. Simplemente échale un vistazo a este post de Paco Viudes en el que explica como en menos de un mes ha conseguido 500 suscriptores, mientras que desde 2007 hasta ahora no había llegado a 1000. El cambio más importante ha sido ofrecer un ebook como incentivo para la suscripción y mostrar un pop-up para captar suscriptores.

Cómo crear tu imán de prospectos

Cómo el email de tus lectores es un activo muy valioso debes ofrecer algo que también valga la pena a cambio del mismo. Por lo tanto, tu imán de prospectos siempre debe ser de calidad y ofrecer algo que no se pueda encontrar en cualquier otro sitio.

La clave para conseguirlo es crear algo que sea muy útil para tu audiencia y que estés convencido que podrías cobrar por ello y la gente estaría dispuesta a hacerlo. Si es así, no tengas ninguna duda de que tu imán de prospectos merece la pena.

Es importante que tengas en cuenta que el objetivo de tu imán de prospectos no es únicamente conseguir el correo electrónico de tus lectores. Un buen imán de prospectos debe permitirte también empezar a construir una relación de credibilidad con tus suscriptores y posicionarte cómo un experto o una referencia en tu nicho de mercado.

Por lo tanto, es importante que dediques tiempo y esfuerzo en crear algo de calidad y que sea único y diferente.

En referencia a la temática de tu imán de prospectos, mi recomendación es que no te centres en un tema demasiado amplio o genérico. Es preferible que trates un tema muy concreto y que intentes crear el mejor recurso existente sobre ese tema. Intenta que tu imán de prospectos sea la guía a la que todo el mundo quiera recurrir para informarse sobre el tema que hayas tratado.

Por ejemplo, en lugar de crear un ebook que trate un tema tan amplio como el SEO, sería una mejor opción crear un ebook en el que te centres exclusivamente en el link building. O si quieres ser todavía más específico, puedes crear un ebook en el que expliques detalladamente como generar enlaces con una técnica de link building en concreto.

Aunque un ebook es el imán de prospectos más común, existen muchos otros formatos que deberías tener en cuenta cuando crees el tuyo y que podrían darte mejores resultados. A continuación te muestro algunos de estos formatos que puedes utilizar:

  • Un pequeño ebook o reporte: céntrate en un tema muy específico y asegúrate de ofrecer algo que sea realmente útil y único.
  • Un mini curso vía email: puedes ofrecer un curso vía email. Una buena idea es dividir el curso en partes o secciones, y cada día enviar una de las partes a tus suscriptores. Puedes crear, por ejemplo, un curso de 7 días en el que durante una semana tus suscriptores recibirán un email diario con una lección del curso.
  • Un video tutorial: en muchas ocasiones la mejor forma para explicar algo es haciendo una demostración. Un video tutorial es una excelente opción cuando quieres mostrar cómo utilizar una determinada herramienta o como realizar una determinada tarea.

Existen otros formatos que puedes utilizar y que pueden darte tan buenos resultados como estos que acabo de citar.

Lo importante es que tengas en mente que ofrecer un incentivo para captar suscriptores es una absoluta necesidad y que debes esforzarte para que ese algo sea de calidad y te permita posicionarte cómo un experto frente a tus suscriptores.

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Imagen vía Flickr.

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