3 Formas de Maximizar las Conversiones de Tu Tráfico Web

conversionesUn blog sin tráfico es un blog muerto.

No obstante, una vez tu blog empieza a atraer visitantes de forma estable día tras día llega el momento de ir en búsqueda de tu verdadero objetivo: conseguir suscriptores.

Antes de comentarte las tres estrategias que deberías utilizar para incrementar tus conversiones, me gustaría llamar tu atención con una hipotética situación:

  • Tu blog recibe 1000 visitas diarias y consigues convertir un 1% en suscriptores, dando lugar a 10 nuevos suscriptores diarios. Esta tasa de conversión es bastante común en blogs que no están bien optimizados para conseguir suscripciones.
  • Tú mismo blog, implementando una serie de técnicas es capaz de convertir un 5% de las visitas en suscriptores, lo que serían 50 suscriptores diarios.

Si decides centrarte en incrementar tu tráfico web, necesitarías alcanzar las 5000 visitas diarias para poder conseguir 50 suscriptores diarios.

Si en cambio, optas por centrar tus esfuerzos en optimizar tu blog para mejorar las conversiones, puedes conseguir los mismos suscriptores sin necesidad de incrementar el tráfico.

Entonces te preguntarás: ¿Cuál es la mejor alternativa?

Sin duda alguna la segunda.

Conseguir incrementar el tráfico de tu blog desde 1000 a 5000 visitas diarias va a requerirte mucho tiempo y posiblemente dinero, y tal vez ni siquiera consigas lograrlo.

Sin embargo, conseguir incrementar tus conversiones desde el 1% hasta el 5% es extremadamente más barato y sencillo.

A continuación te muestro tres cosas que puedes hacer para maximizar tus conversiones.

#1: Utiliza una página de captura para tus guest posts

Hace un tiempo publiqué un artículo en el que hablaba sobre todos los beneficios que tiene el guest posting para hacer crecer un blog. Uno de los mayores beneficios es sin duda la capacidad de atraer una cantidad importante de tráfico hacia tu blog de forma inmediata.

La mejor forma de conseguir que esos nuevos visitantes se conviertan en tus suscriptores en dirigirlos a una página de captura.

La tasa de conversión de una buena página de captura puede ser del 40% -50%, mientras que la conversión de tu blog rara vez será superior al 5%.

#2: Utiliza un incentivo relevante

Utilizar un incentivo o regalo para conseguir que tus visitantes se suscriban es una forma sencilla de mejorar las conversiones.

Pero, ¿por qué no ir un poco más allá?

Cuanto más relevante para el lector sea este incentivo mayor será el índice de conversión. Es por ello, que si tu blog trata distintos temas podrías ofrecer un incentivo distinto para cada uno de ellos.

Por ejemplo, puedes ofrecer un seminario sobre SEO en tus artículos que hablan sobre posicionamiento en buscadores y un pequeño curso sobre marketing en Twitter en los posts en que hablas sobre redes sociales.

Está estrategia es recomendable si tu blog ya tiene un buen volumen de tráfico, ya que si sólo recibes unas pocas visitas diarias no merece la pena el esfuerzo de crear varios incentivos.

#3: Céntrate en un único objetivo

Si tú no eres claro, tus lectores no entenderán que es lo que buscas.

Muchos blogs cometen este error, no tienen claro que es lo que buscan.

Esto se refleja muy claramente en el sidebar.

Personalmente te recomiendo que elimines todos aquellos elementos que consideres innecesarios o que puedan desviar la atención de tus lectores de tu verdadero objetivo, conseguir suscriptores a los que vender tus productos en el futuro.

Por tanto, lo mejor que puedes hacer es empezar a eliminar elementos de tu sidebar y medir los resultados obtenidos.

Últimas Palabras

Espero que con este artículo te haya quedado claro que el objetivo fundamental de tu blog debe ser construir tu lista de suscriptores.

Recuerda que optimizar tu sitio web para mejorar las conversiones es más barato y efectivo que tratar de incrementar el tráfico, si lo que buscas es hacer crecer tu lista de suscriptores.

¿Qué estrategias utilizas para mejorar tus conversiones? Compártelas dejando un comentario.

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3 Sencillas Medidas que Debes Tomar para Mejorar Tus Conversiones

La base para mejorar la tasa de conversiones es probar. No obstante, para poder realizar pruebas y analizar los datos se necesita una herramienta que permita hacerlo y por otra parte los conocimientos técnicos necesarios.

Además de estas necesidades técnicas, se necesita también un volumen mínimo de tráfico para que los resultados obtenidos sean significativos y fiables y es necesario esperar un tiempo para poder obtener los datos y ver los resultados.

Partiendo de la premisa de que la prueba y el análisis es la mejor manera para saber realmente que es lo que mejor está funcionando para que nuestro sitio web convierta, existen ciertas estrategias probadas que casi con absoluta seguridad incrementarán el número de visitantes que realizan una determinada acción en tu sitio web, es decir, que realizan una conversión.

Vamos con ello.

1. Elimina los elementos innecesarios

Menos opciones, más conversiones. Es importante que tengas siempre en mente este concepto.

En general, cuanto menor sea el número de elementos que puedan distraer la atención de tus visitantes, mayor será la posibilidad de que estos tomen acción y se realice la conversión, ya sea la suscripción a tu lista o la compra de tu producto o servicio.

Pero, ¿qué elementos puedo eliminar?

Elimina todos aquellos elementos que nos sean necesarios en el proceso de conversión y que puedan distraer la atención de tus visitantes.

Si has creado una página de captura o una página de venta dentro de tu blog o sitio web deberías eliminar todo el menú de navegación de esta página para dificultar así la salida de los visitantes.

Elimina también cualquier enlace que pueda provocar que alguien abandone la página e incluso ciertos elementos gráficos pueden provocar una reducción de las conversiones.

Si tu objetivo es conseguir suscriptores para tu lista de contactos otro elemento que debes tener muy en cuenta es el formulario de registro.

Cuanto menor sea el número de campos de tu formulario de registro mayor será la tasa de conversión. En este aspecto debes valorar que campos son estrictamente necesarios porque necesitas obtener cierta información y que campos son prescindibles.

Normalmente, para a mayoría de nichos de mercado y de sitios web es suficiente con pedir el nombre y el correo electrónico, incluso únicamente el correo electrónico.

2. Reduce el tiempo de carga de tu página

Cuanto mayor sea el tiempo de carga de una página. Mayor será la probabilidad de que los visitantes abandonen esa página. Además, los visitantes suelen ser más propensos a no volver a un sitio web cuando el tiempo de carga es elevado.

Otro de los motivos por los que debes tener en cuenta el tiempo de carga de tu sitio web es porque Google tiene en cuenta este factor cuando posiciona tu página en su buscador.

¿Cómo mejoro la velocidad de carga de mi sitio web?

Muy sencillo.

Para ello, Google ha creado las herramientas Page Speed que permiten realizar un diagnóstico del tiempo de carga de una página fácilmente, únicamente introduciendo la URL. Además de medir la velocidad de carga, también te sugerirá una serie de medidas que puedes tomar para mejorar esta velocidad.

 

Mejorar la velocidad de carga de tu sitio web no significará un incremento espectacular de tus conversiones, pero sí que es un buen punto de partida.

3.  Reemplaza los bloques de texto por listas

Los párrafos largos y las páginas con el texto muy condensado suelen crear una sensación de “agobio” en los visitantes que hace que estos no lean todo el contenido y que abandonen la página antes de lo deseado.

Este hecho es especialmente negativo para tu negocio si se produce en una de tus páginas de captura o páginas de venta ya que es el lugar donde sueles convertir a tus visitantes.

Una manera muy buena para evitar los párrafos largos es utilizar listas. Entre los motivos por los que las listas son más efectivas que los bloques de texto:

  • Las listas son más afectivas para enumerar los beneficios de un producto o servicio.
  • El formato de texto de las listas de puntos es mucho más atractivo que los bloques de texto.
  • Es más fácil para la gente comprender que es lo que ofreces con un vistazo a tu página, y esto es importante porque gran parte de los visitantes pasan muy poco tiempo en cada página.

Las listas te ayudarán a presentar tu contenido de forma más agradable a tus visitantes y esto se verá reflejado en un pequeño incremento de las conversiones casi con total seguridad.

¿Conoces otras técnicas para mejorar las conversiones?

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Los 5 Lugares que Mejor Convierten para Colocar Tu Formulario de Registro

Si tienes un blog, la mejor manera de conseguir que tus visitantes vuelvan una vez tras otra para leer tu contenido es conseguir que estos se suscriban a tu lista.

La mejor forma de incrementar el número de personas que se suscriben a tu lista desde tu blog consiste simplemente en incrementar el número de formularios de registro.

Dicho así parece muy sencillo, pero posiblemente te estés preguntando: ¿cuáles son los lugares de un blog que mejor convierten y que consiguen generar un mayor número de suscriptores?

Existen cinco posiciones fundamentales donde deberías colocar tu formulario de registro si estás interesado en hacer crecer tu lista de emails. A continuación, te muestro cuáles son estas cinco posiciones.

1. La Homepage o Página de Inicio

La Homepage de tu blog es sin duda alguna la página que recibe una mayor cantidad de tráfico y por lo tanto es potencialmente la página con una mayor capacidad para generarte suscriptores.

Personalmente me encanta utilizar un mi Homepage como si se tratase de una página de captura, centrándome en convencer a los visitantes para que se suscriban y dejando en un segundo plano el contenido.

2. La Parte Superior del Sidebar

Si no tienes colocado un formulario de registro en la parte superior del sidebar de tu blog estás perdiendo una cantidad importante de suscriptores, ya que este formulario será visible para tus visitantes en todos los posts de tu blog y posiblemente en la mayoría de las páginas también.

Incluso si dispones de un formulario en el sidebar pero has preferido colocarlo un poco más abajo, tal vez después de algunos anuncios, estás perdiendo suscriptores.

3. La Página “Acerca de”

Si echas un vistazo a las estadísticas de tu blog en Google Analytics te darás cuenta de que una de las páginas más visitadas de tu blog es la página “Acerca de”.

Por esta razón, es fundamental que esta página de tu blog esté especialmente bien redactada e incluir al menos un par de formularios de registro, si no quieres perder posible suscriptores.

(Próximamente crearé un post para explicar cómo crear una buena  página “Acerca de” y qué elementos debes incluir necesariamente).

4. Al Final de Cada Post

Si lo piensas detenidamente, cuando uno de tus lectores acaba de leer un artículo en tu blog es posiblemente uno de los momentos en los que se mostrará más receptivo y por tanto con un mayor interés por suscribirse a tu lista y recibir así notificaciones siempre que publiques nuevo contenido.

Ofrecer contenido de calidad a tus lectores incrementará en gran medida la conversión de tus formularios de registro, especialmente la del formulario del final de tus posts.

5. Utilizar un Pop-Up

Muy posiblemente hayas oído hablar de Popup Domination o WP Suscribers.

Estos dos plugins para WordPress te permiten crear un Pop-up con tu formulario de registro que se mostrará cuando un nuevo visitante acceda a tu sitio web.

Utilizar este tipo de herramientas te puede permitir incrementar considerablemente las suscripciones, no obstante en otras ocasiones puede llegar a volverse en tu contra, ya que puede resultar molesto para tus lectores.

Mi recomendación es que lo pruebes ya que tienen un gran potencial para generar suscriptores, y una vez vistos los resultados obtenidos decides si te merece la pena seguir utilizarlo.

¿Qué Formulario Debería Utilizar?

Mi respuesta a esta pregunta sería que depende del nicho de mercado en que te encuentres.

En este blog estoy colocando el formulario de suscripción en las cuatro primeras posiciones que te he mostrado en este post ya que son las que mejor resultado me han dado.

Para blogs en otros nichos de mercado, sin ninguna relación con el marketing en Internet, mi recomendación es utilizar técnicas más agresivas como puede ser el uso de un Pop-up, ya que las tasas de suscripción en estos nichos suelen ser más bajas y el pop-up podría ayudarte a hacer crecer tu lista.

Espero que te haya gustado el artículo y me gustaría animarte a que dejaras un comentario contándonos cuales han sido para ti las posiciones de los formularios de registro que mejor han convertido en tu blog. Si tienes cualquier duda, tampoco dudes en dejar tu comentario.