franck scipion

Franck Scipion – Marketing de Contenidos Simplificado

Franck Sicipion es un emprendedor en Internet, apasionado por enseñar a negocios unipersonales como conseguir una audiencia y visibilidad en Internet que le permita generar clientes de forma automatizada a los que vender sus productos y servicios.

Escribe sobre todo ello en su blog IngresosAlCuadrado donde ha conseguido una comunidad de seguidores muy importante que lo han convertido en una de las referencias del sector.

Después de haber publicado cientos de artículos en tu blog, ¿cómo consigues crear más contenido de calidad semana tras semana?

Primero, mantengo un listado de ideas, un cuaderno donde, cuando tengo una idea de un posible post, la apunto. De esta forma, nunca estoy seco de inspiración.

Suelo escuchar lo que me dice la gente, tanto en los comentarios en mi blog como en las peticiones por email y ésta también es una fuente muy, muy buena de posibles artículos y no es porque ya haya publicado cientos de artículos en el blog que encuentro que ya lo he dicho todo.  Las cosas se pueden ver desde varios ángulos y para mí los temas son casi infinitos.

Aparte de crear artículos para tu blog, ¿qué otros tipos de contenido recomiendas?

No es una cuestión de recomendar (creo) pero en función del tiempo que tienes sí es interesante tener una línea editorial variada, con lo cual si proporcionas entrevistas de gente relevante a lo que estás haciendo en el blog, a personas ya con visibilidad en tu nicho, siempre es algo que aporta valor.

Si también puedes sacar tiempo para hacer sesiones en directo, a la gente le suele gustar poder interactuar directamente contigo, así que los hangouts o similares son, interesantes, en efecto.

Pero lo que más recomiendo poner en un blog son artículos que ofrecen respuestas a dudas que pueda tener tu target o el grupo de personas que quieres atraer en tu blog. No todos tenemos arte en nuestra forma de escribir, así que lo menos que podemos ofrecer son contenidos útiles para que la gente no pierda tiempo leyendo artículos que no ofrecen ningún valor.

¿Qué influencia ha tenido el marketing de contenidos en el SEO y el posicionamiento de tu blog?

El marketing de contenidos lo es todo para mí, porque no uso otras tácticas de pago como publicidad online, por ejemplo; tampoco uso tácticas offline tradicionales de visitas a clientes. La única forma que tengo de atraer clientes es publicando contenido.

Una cosa es escribir artículos de interés para tu target y otra cosa es optimizar estos artículos para que estén bien indexados por el amigo Google. Yo creo que ambas competencias son necesarias para tener éxito en un blog.

¿Qué le aconsejarías a los bloggers y emprendedores que están teniendo problemas para conseguir que su contenido genere participación (engagement)?

Creo que no hay que preocuparse demasiado por este tema. Si miras los blogs ingleses, en cualquier entrada tienes centenares de comentarios, pero también la blogosfera de habla inglesa nos adelanta en 5 años como mínimo. La gente tiene una educación mayor en el uso de los blogs, es un consumo mayor con lo cual, la participación también es mayor.

Creo que la falta de participación es algo que viene relacionado con la poca madurez que tiene el mercado de los blogs en habla castellana.

Te recomiendo usar calls to action al final de tus artículos, pidiendo a la gente que dejen sus opiniones o un comentario a la entrada.

Muchos bloggers dan por hecho que la gente, de forma natural, va a ponerse a comentar. Yo creo que es mucho más eficaz tratar de escribirlo al final del artículo, a modo de llamador a la acción, para recordarles que pueden hacerlo. Si lo haces, normalmente, verás que tanto los comentarios como las señales sociales que pueden recibir tus artículos van a ir subiendo.

Otra cosa que puedes hacer es escribir artículos un poco polémicos, que generen polaridad. Esto tiene un riesgo, porque es posible que a parte de tu audiencia no le guste tanto el artículo que estás publicando pero, a la vez, te darás cuenta que habrá gente que sí va a conectar con este contenido y se va a reforzar tu relación con ellos, por lo que vas a tener lectores más conectados contigo, que tienden a participar más en tu blog.

¿Cómo mides los resultados de tu estrategia de marketing de contenidos?

A mí las visitas me sirven de muy poco. Lo que estoy midiendo, básicamente, son las ventas que puedo tener a final de mes, tanto de productos como de servicios. Es difícil de asociar, de forma directa un artículo con una venta, pero sí estoy viendo que básicamente el proyecto va bien, que hay crecimiento en ingresos y que además, hay crecimiento en suscriptores en la lista de correo.

Muchos bloggers se enfocan en las visitas y en las páginas vistas cuando esto sólo sirve en un modelo de publicidad online y no es mi modelo de negocio. Lo mío es la venta de productos digitales, productos del conocimiento y de servicios, para ayudar a mi colectivo, a mi target.

¿Puedes compartir algún consejo para pequeños emprendedores y bloggers que están intentando promocionar su nuevo sitio web?

Mi consejo es tener una propuesta distinta, diferenciarse, estar muy enfocado, posicionado en un nicho y relacionarse con todos los actores que ya existen en este nicho.

Parece antinatural, pero la mejor forma de tener éxito en un proyecto en poco tiempo es apoyándose en tus competidores, tratando de encontrar una posición en la que no molestes a nadie y consigues “apalancarse” de sus audiencias para poder hacer crecer la tuya más rápido.

Lo bueno es que normalmente, si estás trabajando con bloggers que están vendiendo productos y servicios, no sólo te traerán lectores sino también  te traerán posibles clientes,

Con lo cual si llegas a un tipo de colaboración o alianza con un blogger de una audiencia mayor a la tuya, es probable que veas, de forma inmediata, un aumento en suscriptores y seguramente en clientes para tu propio negocio.

No olvides compartir este artículo en las redes sociales y si tienes cualquier sugerencia o duda puedes dejar un comentario más abajo.

Franck Scipion, es el autor del blog Ingresos Al Cuadrado, donde brinda consejos prácticos y probados para todos los que quieren trabajar como freelance, consolidar su autoridad en su nicho y vender en internet sus servicios profesionales de toda la vida de forma innovadora.

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