Porque un Imán de Prospectos es Imprescindible para Construir tu Lista

iman de prospectos

Disponer de un buen diseño enfocado en las conversiones o colocar los formularios de registro en las posiciones adecuadas son dos elementos importantes. Sin embargo, existe otro elemento que posiblemente tenga una mayor influencia en tu índice de conversión. Este elemento es el “Imán de Prospectos”.

Un imán de prospectos es sencillamente un regalo o un incentivo que les ofreces a tus visitantes para que se suscriban a tu lista.

Debes entender este proceso como una transacción: tú ofreces un incentivo y tus visitantes te dan su email.

Disponer de un imán de prospectos puede significar un verdadero punto de inflexión en las conversiones de tu blog. Simplemente échale un vistazo a este post de Paco Viudes en el que explica como en menos de un mes ha conseguido 500 suscriptores, mientras que desde 2007 hasta ahora no había llegado a 1000. El cambio más importante ha sido ofrecer un ebook como incentivo para la suscripción y mostrar un pop-up para captar suscriptores.

Cómo crear tu imán de prospectos

Cómo el email de tus lectores es un activo muy valioso debes ofrecer algo que también valga la pena a cambio del mismo. Por lo tanto, tu imán de prospectos siempre debe ser de calidad y ofrecer algo que no se pueda encontrar en cualquier otro sitio.

La clave para conseguirlo es crear algo que sea muy útil para tu audiencia y que estés convencido que podrías cobrar por ello y la gente estaría dispuesta a hacerlo. Si es así, no tengas ninguna duda de que tu imán de prospectos merece la pena.

Es importante que tengas en cuenta que el objetivo de tu imán de prospectos no es únicamente conseguir el correo electrónico de tus lectores. Un buen imán de prospectos debe permitirte también empezar a construir una relación de credibilidad con tus suscriptores y posicionarte cómo un experto o una referencia en tu nicho de mercado.

Por lo tanto, es importante que dediques tiempo y esfuerzo en crear algo de calidad y que sea único y diferente.

En referencia a la temática de tu imán de prospectos, mi recomendación es que no te centres en un tema demasiado amplio o genérico. Es preferible que trates un tema muy concreto y que intentes crear el mejor recurso existente sobre ese tema. Intenta que tu imán de prospectos sea la guía a la que todo el mundo quiera recurrir para informarse sobre el tema que hayas tratado.

Por ejemplo, en lugar de crear un ebook que trate un tema tan amplio como el SEO, sería una mejor opción crear un ebook en el que te centres exclusivamente en el link building. O si quieres ser todavía más específico, puedes crear un ebook en el que expliques detalladamente como generar enlaces con una técnica de link building en concreto.

Aunque un ebook es el imán de prospectos más común, existen muchos otros formatos que deberías tener en cuenta cuando crees el tuyo y que podrían darte mejores resultados. A continuación te muestro algunos de estos formatos que puedes utilizar:

  • Un pequeño ebook o reporte: céntrate en un tema muy específico y asegúrate de ofrecer algo que sea realmente útil y único.
  • Un mini curso vía email: puedes ofrecer un curso vía email. Una buena idea es dividir el curso en partes o secciones, y cada día enviar una de las partes a tus suscriptores. Puedes crear, por ejemplo, un curso de 7 días en el que durante una semana tus suscriptores recibirán un email diario con una lección del curso.
  • Un video tutorial: en muchas ocasiones la mejor forma para explicar algo es haciendo una demostración. Un video tutorial es una excelente opción cuando quieres mostrar cómo utilizar una determinada herramienta o como realizar una determinada tarea.

Existen otros formatos que puedes utilizar y que pueden darte tan buenos resultados como estos que acabo de citar.

Lo importante es que tengas en mente que ofrecer un incentivo para captar suscriptores es una absoluta necesidad y que debes esforzarte para que ese algo sea de calidad y te permita posicionarte cómo un experto frente a tus suscriptores.

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Imagen vía Flickr.

suscriptores

Cómo Conseguir que tus Suscriptores Lean tu Contenido

suscriptoresCada vez que un visitante rellena tu formulario de registro pasa a convertirse en un nuevo suscriptor. Muchos bloggers consideran este paso de visitante a suscriptor como una especie de final de camino, y que ya no necesitan dedicar ningún tipo de atención especial a esa persona.

No obstante, si eres un blogger inteligente, cada vez que consigas un nuevo suscriptor debes pensar que es el inicio de un camino a través del cual debes ganarte su confianza para conseguir que en el futuro adquiera tus productos y se convierta en tu cliente.

En muchas ocasiones tus visitantes se suscribirán a tu lista para acceder a un curso o algún tipo de contenido exclusivo que ofreces a cambio de la suscripción (como yo hago). Estos suscriptores accederán al curso pero es probable que no vuelvan a tu blog para leer tu contenido.

Tu objetivo es conseguir que todos tus suscriptores consuman tu contenido, y que abran tus emails cuando les notifiques que has publicado un nuevo artículo. Esta es una tarea complicada, no obstante, puedes tomar una serie de medidas que te permitirán mejorar tus resultados.

Incrementa las posibilidades en el registro

El proceso de registro a tu lista de suscriptores es la primera vez que puedes tomar contacto con tus suscriptores, y como en muchos otros aspectos de la vida, la primera impresión es realmente importante.

En esta primera toma de contacto entran en juego dos elementos fundamentales que debes tener en cuenta para poder causar es buena primera impresión que tanto te va a ayudar en el futuro para que tus suscriptores vuelvan una vez tras otra a tu blog para echarle un vistazo a tus últimas publicaciones:

  • La página de confirmación (Thank you page)
  • El mensaje de bienvenida

#1: Página de confirmación

La página de confirmación es la página donde eres redirigido automáticamente cuando rellenas tu formulario de registro. La página de confirmación tiene dos funciones principales y que son de gran importancia:

  • Conseguir que los nuevos suscriptores confirmen su suscripción
  • Captar la atención de los suscriptores para mejorar los resultados de tu email marketing en el futuro

3 Pasos para Diseñar una Buena Página de Confirmación

A continuación te voy a mostrar cómo puedes diseñar tu página de confirmación en 3 sencillos pasos para que cumpla las dos funciones anteriores:

  • Muéstrate agradecido: mostrar a tus nuevos suscriptores que te alegras de que hayan decidido dar el paso para convertirse en suscriptores es muy importante. Debes dar la sensación de que realmente te preocupas por ellos y de que vas a tratar de ofrecerles la mejor información relacionada con la temática de tu blog.
  • Guía a tus suscriptores: como he dicho anteriormente, uno de los objetivos de tu página de confirmación es conseguir que tus suscriptores confirmen su suscripción. Para ello lo mejor que puedes hacer es guiarles a través de los pasos que deben realizar.
  • Intenta que te sigan en las redes sociales: tu página de confirmación es también una buena oportunidad para intentar que te sigan en las redes sociales o realizar alguna oferta especial, así que no dudes en preguntarlo.

Aquí te muestro una captura de mi página de confirmación.

pagina de confirmacion

2. Qué Hacer con los nuevos Suscriptores

Ya tienes una página de confirmación bien diseñada y ya has conseguido que tus suscriptores confirmen su suscripción. Ahora es cuando empieza el trabajo importante para generar la confianza y credibilidad necesaria para que tus suscriptores lean tu contenido, lo compartan en las redes sociales y adquieran tus productos.

#1: Envía el mensaje de bienvenida

Si dispones de un servicio de email marketing como Aweber o Mailchimp, puedes configurarlo para que este mensaje se envíe automáticamente en el momento en que la suscripción sea confirmada. Estos son los elementos que deberías incluir en el mensaje:

  • Un agradecimiento por haber completado la suscripción
  • Pedir que te añadan a su lista de contactos para evitar caer en la bandeja de SPAM
  • En caso de que estés ofreciendo un regalo a cambio de la suscripción, incluye el enlace para acceder al mismo

#2: Conecta con tus suscriptores

Una buena idea para mostrarte útil frente a tus suscriptores y ganarte su confianza es mandarles un email un par de días después de que se hayan suscrito mostrándoles cómo pueden acceder a tu mejor contenido o hacerles una oferta especial para adquirir tu producto con un descuento importante.

Lo fundamental es dar la impresión de que tienes un trato personal con tus suscriptores y que realmente te preocupan sus problemas y quieres solucionarlos.

#3: Pregunta a tus suscriptores

Pasadas un par de semanas es una buena idea contactar con tus suscriptores para preguntarles cuál es su impresión de tu blog, que cosas son las que les gustan y cuáles no, y para preguntarles que tipo de contenido es el que más les interesa, para poder hacerte así una mejor idea de que es lo que buscan tus suscriptores.

#3: Mantén el contacto

Mantener un contacto constante con tus suscriptores es la mejor forma de evitar que estos se olviden de ti y dejen de visitar tu blog para leer tu contenido. Recuerda que publicar contenido que sea interesante para tus suscriptores y lograr que estos lo lean es la mejor forma de conseguir credibilidad y ganarte su confianza.

Mi recomendación es que al menos mandes un email semanal a todos tus suscriptores notificándoles de la publicación de nuevo contenido en tu blog. También puedes mandarles contenido exclusivo por email para mostrar así que tienes un trato especial con tus suscriptores. Si lo haces seguro que les va a gustar y lo van a tener en cuenta.

¿Conoces otras formas para conseguir que tus suscriptores lean tu contenido? Deja un comentario.

El Último Paso

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Imagen de Aitor Calero

Cómo Capturar Más Suscriptores desde las Redes Sociales

redes socialesSi estás generando tráfico hacia tu sitio web desde las redes sociales tu objetivo principal debe ser conseguir que esos visitantes se conviertan en suscriptores.

En el siguiente artículo voy a compartir contigo unos cuantos consejos para que puedas incrementar tu tráfico desde las redes sociales y convertirlo en suscriptores.

Proceso de generación de suscriptores

Antes de hablar sobre las estrategias que debes implementar para incrementar las suscripciones a tu lista de correo procedentes de las redes sociales es importante que entiendas como funciona exactamente el proceso de generación de suscriptores.

Cada actualización en las redes sociales sobre la publicación de un nuevo artículo en tu blog debe seguir tres pasos para conseguir una suscripción: la actualización del estado en las redes sociales para compartir el artículo, el artículo en tu blog y la página de captura.

Cada una de estas partes tiene una función distinta pero un mismo objetivo: convertir el tráfico en suscriptores.

Incrementar el tráfico desde las redes sociales

Es evidente que cuanto más tráfico atraigas desde las redes sociales mayor será tu potencial para hacer crecer tu lista de suscriptores.

A continuación te doy tres consejos que deberías seguir para incrementar el volumen de visitas que las redes sociales dirigen hacia tu sitio web.

#1: Publicar con más frecuencia

La mayoría de los bloggers suelen publicar un artículo semanal, mientras que muchos otros sólo lo hacen una vez al mes o incluso ni eso.

Está comprobado que hay una gran relación entre la frecuencia de publicación y el volumen de tráfico generado desde las redes sociales.

De este modo, un blog que publique un artículo diario puede llegar a atraer cinco veces más tráfico que un sitio web que solo publique contenido semanalmente.

Probablemente no seas capaz o no te interese publicar un artículo diario, pero sí que es recomendable que trates de actualizar tu blog al menos dos veces por semana.

#2: Tener un blog consolidado

Cuanto mayor sea tu blog mayor será el tráfico que será capaz de atraer desde las redes sociales y evidentemente desde cualquier otra fuente de tráfico.

El volumen de un blog lo medimos con el número de artículos publicados en ese blog.

De este modo, un blog con más de 200 artículos publicados prácticamente con toda seguridad generará más tráfico que otro con 50 artículos.

Esto está muy relacionado con la frecuencia de publicación, y es por eso que te recomiendo actualizar tu blog al menos dos veces cada semana.

#3: Una llamada a la acción poderosa

Conseguir que tus lectores compartan tu contenido en sus perfiles sociales es la mejor forma de generar tráfico desde las redes sociales.

¿Cuál es la mejor forma de conseguirlo?

Pedírselo directamente. Recuerda a tus lectores al final de cada uno de tus posts que si les ha gustado lo compartan en sus perfiles sociales.

Incrementar las suscripciones

Existen algunas estrategias que puedes implementar fácilmente en tu página web y que sin duda te ayudarán a incrementar tu lista de suscriptores.

Hace un tiempo publiqué un artículo en el que hablaba de cuáles eran los mejores lugares de un sitio web para colocar un formulario de suscripción a tu lista de contactos. Puedes hacharle un vistazo aquí.

Vayamos con las estrategias que te recomiendo que pongas en práctica.

#1: Ofrece una suscripción vía email

Las suscripciones al RSS se han convertido en una de las formas más populares de permitir a los lectores de un blog suscribirse a él. No obstante, los suscriptores de RSS tienen una gran limitación, y es que sólo recibirán notificaciones cuando publiques algún nuevo artículo en tu blog, sin que tengas la posibilidad de mandarles cualquier otro tipo de notificación ya que realmente no dispones de su información de contacto.

Por este motivo, es fundamental que incluyas una suscripción por email, ya que sólo así tendrás la capacidad de poder promocionar tus productos a tus suscriptores en el futuro.

#2: Utiliza un pop-up para capturar a los nuevos visitantes

Muchos bloggers piensan que los pop-up son una estrategia demasiado agresiva y que puede resultar molesta para sus visitantes.

Sin embargo, está comprobado que los pop-up proporcionan un incremento enorme en la tasa de suscripciones, por lo que realmente te recomiendo que al menos los pongas en uso para poder medir el resultado que te dan.

#3: Utiliza una llamada a la acción relevante

Colocar una llamada a la acción en cada uno de tus posts es muy útil para conseguir suscriptores. Con esta llamada debes tratar de dirigir a tus lectores a tu página de aterrizaje, donde las posibilidades de conseguir que se conviertan un suscriptores son más elevadas.

Si tienes varias páginas de aterriazaje, la llamada a la acción de cada artículo debe tratar de dirigir a los lectores a aquella página que sea más relevante para el contenido del artículo.

Últimas palabras

Recuerda que para generar más tráfico debes incrementar tu frecuencia de publicación. Esto influirá además de forma positiva en muchos otros aspectos, por ejemplo en el SEO.

Utiliza un pop-up y mide si te está dando buenos resultados. El potencial que tienen para generar suscriptores es muy grande.

¿Qué estrategia te ha funcionado para construir tu lista? Deja tu comentario y háznoslo saber.

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Imagen de socialmediahq