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Vender no es el Objetivo de tu Estrategia de Social Media

estrategia de social mediaMucha gente y muchas empresas invierten una cantidad importante de recursos en su estrategia de social media. Sin embargo, la gran mayoría de ellos no consiguen alcanzar el retorno de la inversión deseado.

Personalmente pienso que el problema reside en el enfoque que le dan a su estrategia en las redes sociales.

En este artículo voy a comentarte cuales son en mi opinión los principales beneficios que puede proporcionarte una buena estrategia en las redes sociales y cuáles son los aspectos en los que no deberías centrar tus esfuerzos.

Las Redes Sociales no Sirven para Vender

Existen algunas empresas que promocionan sus productos a través de las redes sociales consiguiendo muy buenos resultados. No obstante, estos casos no son muy comunes.

Mi experiencia me dice que las redes sociales no son de ningún modo un buen método para promocionar tus productos.

Las conversiones del tráfico procedente de las redes sociales suelen ser muy pequeñas, debido posiblemente a que la intención de compra de todos estos visitantes es muy inferior a la de otras estrategias como puede ser el email marketing.

Mi sugerencia no es que dejes de promocionar por completo tus productos en las redes sociales. No obstante, te recomiendo que esta no sea tu principal vía de promoción y que te centres en otras estrategias como el email marketing o la promoción a través de tu blog.

Para que son Útiles las Redes Sociales

Acabamos de decir que las redes sociales no son un buen medio para generar ventas. Entonces, ¿para qué sirven realmente las redes sociales?

Aquí te muestro cuales son para mí los 3 principales beneficios para tu negocio que puede aportarte tu estrategia de social media y en los que deberías centrar tus esfuerzos:

  • Promocionar tu marca: las redes sociales tienen sin duda una gran potencial para promocionar tu marca. Para ello, comparte contenido de calidad, responde a las preguntas, interactúa con tus seguidores.
  • Generar confianza y credibilidad: mostrando que eres un experto en tu nicho de mercado conseguirás la credibilidad necesaria para atraer nuevos lectores y suscriptores.
  • Atraer tráfico: compartir tu contenido en las redes sociales puede ser una importante fuente de tráfico para tu blog. En este aspecto, debes intentar que tu contenido sea compartido por tantas personas como sea posible.

Conclusión

Construyendo una presencia fuerte en las redes sociales podrás posicionar tu marca y conseguir la credibilidad necesaria para generar tráfico y suscriptores para tu negocio en Internet.

Esto no te permitirá generar ventas de forma directa, pero tendrá beneficios para tu negocio en el medio y largo plazo que inevitablemente su traducirá en más ventas cuando promociones un producto.

¿Qué beneficios te han aportado las redes sociales?

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Imagen de Rosaura Ochoa

3 thoughts on “Vender no es el Objetivo de tu Estrategia de Social Media

  1. Diego Rivera says:

    Buenos días Enric. Cuando desde comunicación, social media o publicidad trabajamos para conseguir notoriedad, reputación, tráfico o generar comunidad, lo hacemos con una finalidad: Toda comunicación comercial (proveniente de una organización) tiene como último objetivo VENDER o contribuir al acto final de venta. Es así de simple, incluso cuando nos agarramos a la idea romántica del social media y decimos que generamos conversaciones o co-creamos, todo ese esfuerzo tiene un objetivo. Las marcas no viven de la conversación, viven de la venta. La empatía, la búsqueda de complicidad, el deseo de emocionar a tu público son caminos que contribuyen a un esfuerzo común. Por eso, discrepo de tu enfoque y titular, aunque sé que en esencia estamos diciendo lo mismo. Saludos.

    • Enric Suárez says:

      Completamente cierto.

      El objetivo final de cualquier empresa es vender máximo posible.

      No obstante, lo que he querido xomunicar en este post es que vender directamente desde las redes sociales a mi no me ha dado buenos resultados y por eso considero mejor utilizar las redes sociales para generar tráfico y suscriptores para posteriormente venderles mis productos a través de otros medios como el email marketing.

      Gracias por tu comentario Diego.

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